【YKK拉链行业新闻】

愈发竞争复杂的男装市场中，多元化成了服饰企业提高市场占有率的重要方向，另外在年轻一代消费者的崛起，服饰企业也从新品发明与品牌创新之处挖掘更高的利润增长点。

过去的2018年，能看到不少男装品牌围绕“加码智能零售、回归主业、抢占童装市场、跨界经营”等主题展开的转型升级方式，如雅戈尔、海澜之家、卡宾、步森股份等，都想通过新道路在男装市场中占有更高的地位。

作为国民男装品牌的代表海澜之家在2018年都走了哪些转型之路？中国服装网盘点了一下，清楚地道出海澜之家在服装市场这一年里的奋起直追之路。

线上布局

2018年开始之初的1月，海澜之家便抛出了一个跨界大炸弹。1月29日，ykk金属拉链海澜之家宣布停牌并在晚间宣布拟通过协议转让方式受让公司5%股份，且与战略投资方合资设立产业投资基金。2月2日晚公告宣布，海澜之家与腾讯达成战略合作，腾讯通过子公司以交易总价25亿元人民币收购海澜之家总股本的5.31%最终交易总价为25亿元人民币。

海澜之家一直看重线上市场的发展，且不时布局线上市场，与阿里、京东等电商平台达成合作，追求线上流量与技术的支持，开拓更广的销售渠道。而腾讯的小额参股，海澜之家可以拿到微信裂变的流量，公众号传播的流量，这种巨大的远超淘宝体系中的流量，可以在短期内为海澜之家带来巨大的发展机会，这也是海澜之家难以拒绝的

2月下旬，海澜之家与线上订餐平台美团外卖展开合作，并入驻大众点评，开通“海澜之家品牌馆”服务页面，由美团外卖负责配送。美团外卖和海澜之家的战略合作，为了探索全新的销售配送模式，极大提高消费者购物的效率。外卖平台为海澜之家的线下门店提供了更多的顾客来源，让其覆盖范围更广，而美团外卖与服装品牌的合作也有助于新领域的探索。

4月8日，海澜之家宣布微商城全新上线，同时也上线了海澜之家小程序，品类涵盖西服、衬衫、卫衣、T恤、茄克、裤子、鞋子和配饰等。

服装市场竞争日趋激烈的情况下，海澜之家迅速摸索市场发展趋势，以及时制定相应的发展模式。线上市场变成为海澜之家寻求新增长点的方向之一，终究目前众多消费者都选择网购这一方式，方便又快捷，海澜之家无论是跨界合作还是上线美团外卖与微商城，都想打通以流量为主的发展模式，开拓更广的发展渠道。

海外扩张

布局线上市场外，海澜之家也看重海外国际市场的扩张，2017年海澜之家在马来西亚吉隆坡开出首家海外门店，相继开了9家门店，以扩大国际市场的占有率。

5月18日，继马来西亚市场外，海澜之家在新加坡SuntecCitiMall也开出了首家门店，门头一改以往的风格，只显示白色“HLA 字样，设计风格并以白色为主。新加坡是海澜之家作为打开东南亚市场的第二个城市，也是海澜之家HLA 扎根东南亚、辐射亚太、着眼全球”海外拓展计划的重要战略之一。

海澜之家表示，作为“海上丝绸之路”重要枢纽的新加坡，一直以消费市场幼稚、时尚敏感度高吸引着众多海外服饰品牌的进驻，同时也代表着东南亚高端市场对于服装工业品质与时尚的更高追求。

8月15日，海澜之家在泰国曼谷CentralPlazaRama9开出了泰国首家店，海外市场布局板块再攻下一城。门店设计继续沿用新加坡的形象，摒弃国内一贯中文＋英文的黄标形象，只采用了红色“HLA ,店面形象彰显得更加年轻、简约与高级感。此外，海澜之家店面选择也遵循着“黄金地段、钻石店铺”原则， YKK尼龙拉链以商场与购物中心为主，吸引更多年轻一族的上班白领。

11月，海澜之家在胡志明市SCVivoC首店开业，正式进驻越南市场。12月，海澜之家旗下轻奢女装旗舰店入驻泰国曼谷地标商场CentralWorld

未来3年内，海澜之家将在新加坡、马来西亚和泰国继续攻城略地，逐步实现以“新马泰”为起点，全面进军东南亚，并有望进一步开拓在菲律宾、印尼等新兴市场及韩国、日本等发达国家市场，实现走出亚洲，走向世界的战略目标。

海澜之家在拓展海外市场首先从东南亚市场开始，主要是东南亚市场的消费需求与经营环境非常切合中国的消费情况，并与海澜之家的当前发展节奏非常符合，故能在东南亚市场实现稳定发展。此外，海澜之家在拓展国际市场时，从海澜之家品牌到HLA Jean潮牌再到轻奢品牌，从单一品牌向多品牌矩阵转变，多维度拓展市场渠道，进一步扩张出海的数量。据了解，海澜之家目前在海外拥有27家门店，实现了走出国门的第一步。

弱化线下？提升信息化

6月初，据北京商报报道，海澜之家关闭在王府井面积最大旗舰店，关店原因或许是商圈的广告效益与门店收益不成正比，其租金压力大所导致。

受线上市场的影响，不少服饰企业通过关店来减少利息输出。目前海澜之家重点布局线上市场，对于线下市场的拓展逐步慢下来，而关闭王府井旗舰店或许是海澜之家弱化线下的一种表现，重新调整国内布局重点。

7月11日，海澜之家发布公开发行可转换公司债券公告，将募资30亿元用于产业链信息化升级项目、物流园区建设项目和爱居兔研发办公大楼建设项目的使用，进一步提升信息化、物流、研发等方面的能力。

消费者活动范围和效率的扩大与提升，信息传达速度得以提高，时尚资讯得以快速传达的情况下，海澜之家只有依据市场的发展而不时做出调整与创新，才干获得新的发展机遇，对此海澜之家发展战略调整、渠道稳步推进中，依靠着营销网络、供应链、品牌的管理优势，未来在电商与新零售方面发挥着协同效应。

2018年，海澜之家面对市场的升级不时做出调整，线下积极向一、二线乡村渗透和辐射，同时加大对购物中心门店的拓展力度，不时优化门店网络营销布局，接轨新零售；进驻马来西亚、新加坡、泰国等东南亚市场，加速国际化进程；跨界合作，开始积极借道电商渠道，向年轻化靠拢。

高速布局下，海澜之家依旧受到高库存的承压，据数据显示，海澜之家2018年三季报中库存金额高达97.34亿元。不时布局细分市场进一步接近新一代消费者，海澜之家未来依旧要花更多的心思在解决库存高这个问题上。