【YKK拉链行业新闻】

服装服饰市场似乎一直以来都以女性消费为主，且她正成为商家们主要研究的对象。虽说中国女性消费者购买力强大，但都基本贡献在国外奢侈品中，国内女装品牌则出现“遇冷”情况。女性衣橱里出现的品牌多为国际奢侈品牌或小众品牌，鲜少能看到国产女装品牌的影子，导致了国内女装市场呈现出规模大聚焦小的状态。

据数据显示，中国外乡女装品牌逾越三万，但外乡消费力却非常小。深圳ykk拉链尽管女装市场表示出大而分散的格局，但在庞大女性消费的支撑下也并没有出现下沉，反而维持着缓慢上升。

业绩整齐不齐

4月2日晚间，维格娜丝发布2018年度演讲，截至12月31日的12个月内营业收入实现30.86亿元，同比上年增长20.24%归属于上市公司股东净利润为2.73亿元，同比上年增长43.65%

按品牌分：

2018年主品牌VGRA SS实现营业收入8.63亿元，同比增长8.97%增速同比下降1.55%

收购并表品牌TEENIEWEENIE实现营业收入21.88亿元，同比增长25.45%增速同比提高22.05%

云锦实现营业收入0.24亿元，同比增长8.42%增速同比提高3.19%

维格娜丝表示，收购TEENIEWEENIE品牌表示逊色，2018年致力于拓展高收益新渠道，通过o2o整合线上线下资源，TEENIEWEENIE品牌在2018年电商销售同比增长24%其中TEENIEWEENIE女装在天猫双十一女装销售额排名第九。

维格娜丝于2016年收购TEENIEWEENIE品牌项目，价格高达57亿元。自收购以来使得维格娜丝的业绩得到进一步缓解，且成为业绩高增长的主力。

同时维持高增长的还有江南布衣。

江南布衣日前发布财报，截至2018年12月31日的中期业绩，销售额实现了20.3亿元，同比增长22.6%归属于上市公司股东净利润为3.8亿元，同比增长22.1%

江南布衣表示，得益于新品牌的推出、集团零售网络的电商业务的扩展促进了业绩快速增长。

据财报数据显示，江南布衣2019年上半财年线上渠道的新品零售额占总零售额的20%线上渠道收入占比增加到10.9%线上销售助力江南布衣业绩进入了20亿俱乐部，并成为集团收入的主要增长动力。

反观主打多品牌战略的拉夏贝尔似乎并不如意。

拉夏贝尔2018年财年里，营业收入实现101.76亿元，同比上年下降2.58%归属于上市公司股东利润实现1.56亿元亏损，较上年同期下降131.24%这是拉夏贝尔首次实现净利润亏损。

对于业绩亏损拉夏贝尔表示，主要由于线下渠道调整、ykk拉链厂投资损益预计出现偏差以及商场费用分别损耗了9400万元、7500万元和2600万元，加剧了净利润金额的下滑。

多品牌战略存差异

可以发现，无论是增长的维格娜丝、江南布衣，还是亏损的拉夏贝尔，都主打多品牌战略，但收果效果却截然不同。

拉夏贝尔旗下LaChapelPuellaCandisPOTEJA CKWA LKMA RCECKō等女男装品牌及童装，具有丰富的产品线，且定位区分十分明显，道理上应该具有良好的销售成果，但不然。主要原因在于拉夏贝尔旗下这些品牌具有同质化、质量一般、价格低等问题，难以吸引消费者。此外，拉夏贝尔在门店扩张具有盲目的自信，继续开门店以提高市场份额，却取得适得其反的效果。门店数量的增长不只增长了支出也提高了运营本钱，给企业带来一定的隐患，导致了净利润不时下滑。

相较于颓势的拉夏贝尔，维格娜丝与江南布衣的多品牌则要更加合理化。

以粉丝经济支撑的江南布衣也正用多品牌矩阵打造自己的护城河，从女装延伸到男装乃至童装，每一个品牌定位、风格明显，用个性、时尚化的产品增强消费者的忠诚度。此外江南布衣旗下品牌几乎覆盖所有年龄层消费者，用自己的创意深耕设计师品牌的细分领域，坚持了品牌的认知度外又具有较强的商业性。江南布衣在个性设计与商业化之间取得了一个平衡点，至使其大步跨入了20亿俱乐部。

虽说维格娜丝主打品牌并没有较大的表示，但其收购的TEENIEWEENIE元先、云锦品牌具有明确的品牌形象，且目标客群定位清晰，能激发消费者的购物欲。值得注意的维格娜丝对品牌的扩展主要往国际化发展，用自身的DNA 强化品牌在国际的地位，目前收效还比较可观。

结语

中国女性消费市场潜力是不可估量的女性在服装消费市场的需求也快速扩张着。但也正因如此，中国女性市场正成为国际运动品牌、奢侈品牌、快时尚品牌们争相抢夺的宠儿，运动品牌不时挖掘“经济”价值，奢侈品牌不时进军布局中国市场，快时尚品牌挖空心思，给中国女性消费者更多的宠溺。这导致了中国外乡女装品牌的竞争市场迅速被挤压，且接受着强大的外来压力。

现代女性的消费不再是满足衣着需求而购物，更多的通过衣着来展现自我体现个性化。另外，YKK树脂拉链年轻消费者的崛起购物渠道也不再变得单一，且她更加倾向于专业性与判断，所以更加多元化、专注的品牌才干吸引她眼光。激进女装品牌不会寻找新的价值定位，定会被消费者抛弃，如拉夏贝尔。

激进服装企业无法从消费者角度动身，忽略他需求，只能一直处于增长停滞、库存高企、利息上升的困境，面临着营收下降、利润巨亏的艰难局面。