【YKK拉链行业新闻】

今年8月，这一城市差异的面前。美国奢侈品百货 BarneiNewYork宣布提交破产申请，两个月后被品牌管理公司 AuthentBrandGroup以下简称 ABG以2.71亿美元买断，但其门店恐将系数关闭，未来将以店中店形式“寄居”其他百货公司中，或通过品牌授权的方式“轻资产”运营。

作为纽约时尚购物的标志性目的地之一，BarneiNewYork之所以落得如此境地，除了高昂的租金负担，电子商务的继续冲击，更多还是自身的经营管理问题积重难返。纽约时报》时尚评论员 VanessaFriedman就直言，Barnei过于崇尚精英主义，骄傲且排除异己—买就买，不买是问题，不是

与 BarneiNewYork惨淡景象形成鲜明对照，Barnei日本运营商 BarneiJapan依然生意兴隆，日前刚刚发布一则视频，庆祝银座门店成立15周年。

时至今日，日本的Barnei已是完全的日资企业，温州ykk拉链由便利店连锁711母公司柒和伊集团100%控股。除了每年向 BarneiNewYork缴纳一次授权使用费外，双方在选品和日常运营等环节都是独立运作。

目前，柒和伊集团在日本运营有12家 Barnei门店，包括6家outlet正是基于日本的胜利经验，ABG称未来将会通过特许经营模式推动 Barnei关键国际地区的增长，尤其是亚洲。

Barnei日本的来龙去脉

1923年，BarneiPressman纽约街头开出一家折扣服装店，即 Barnei前身。1960年代，BarneiPressman儿子 FredPressman管理下，公司进行了全面整改，重新定位为奢侈品零售商。1990年代起，Barnei开始在美国扩张，并进军日本。

1989年3月的一个周末，当时只有两家店的Barnei宣布，与日本零售巨头伊势丹达成合作，双方共同出资2.5亿美元，联手在美国、日本及其它亚洲国家购买地皮和打造更多 Barnei门店。

当时，BrookBrother等美国服饰零售商也已找到日本合作方，但都采用特许经营模式，而非资本合作。Barnei与伊势丹的合作涉及一系列的相互投资：例如在日本市场，伊势丹持有当地合资公司的多数股权，而在美国市场，Barnei新成立一家合资公司，Pressman家族持有多数股权，同时由 FredPressman两个儿子 Robert和 Gene出任美国公司联合总裁。

伊势丹当时还跟 Barnei提出了一个要求：设计一个专供日本市场的服装和礼品系列。为此，双方在日本设立设计工作室。1990年11月，占地3万平方英尺的日本首家 Barnei东京新宿开张，当时美国零售商在日本最大的独立门店。1993年，Barnei第二家日本门店落户横滨。

1996年，Pressman兄弟及家族在未做任何公示的情况下，深圳ykk拉链签署并递交了Barnei破产协议。也正是因为破产事件，Barnei与伊势丹的联姻”维系七年后告吹。因无法归还伊势丹的债务，双方不只解除了合作关系，还闹上了法庭。1997年，纽约法庭裁定伊势丹胜诉。作为破产顺序的一环，债主”伊势丹接手了Barnei分别位于纽约、芝加哥和比弗利山庄三家最大的门店。同时，伊势丹关闭了五家美国门店，其中包括 Barnei首家门店。

2004年，Barnei东京银座店开张。但由于受全球金融危机影响，外乡市场经济下行消费低迷，以及美国总公司动荡不时，BarneiJapan一直处于亏损状态。

1996年提交破产协议后，Barnei经过一段时间的管理层动荡，以及数次易手，迪拜私募股权公司 Istithmar拿下 Barnei控股权。被 Istithmar收购后，时任首席执行官 HowardSocol离任，该职位空缺两年直至2010年 MarkLee走马上任。2007年，有消息传出，快时尚巨头优衣库的母公司迅销集团（FastRetail有意收购美国 Barnei但最后因条件不合而告吹。

2006年，伊势丹把自己持有的BarneiJapan股权出售给东京海上 CapitFund和住友商事。尽管在东京海上 CapitFund和住友商事的经营下，BarneiJapan转亏为盈，但“难现往日辉煌”

截至2011年2月2011财年，BarneiJapan实现盈利，尔后稳步增长（截止到2010年2月的财年，亏损3亿日元）

2014年11月，柒和伊集团收购东京海上 CapitFund持有的49.9%BarneiJapan股权，次年的2月，从住友商事处收购剩余50.1%股权。至此，BarneiJapan成为柒和伊的全资子公司，收购总额为120亿日元。

事实上，柒和伊集团和 BarneiJapan结缘还要归功到一个人：藤卷幸夫。生于1960年，藤卷幸夫从日本上智大学毕业后，进入伊势丹工作，参与伊势丹设计师项目“解放区”日本第一家百货公司精选店 Re-Styl等的创立，也是BarneiJapan元老级成员之一。

藤卷幸夫离开伊势丹后，曾出任过一些服饰、包袋公司的董事，2003年出任内衣生产商福助株式会社总裁，一年半的时间内胜利让这家老牌企业“起死回生”2005年，藤卷幸夫加入柒和伊，出任集团旗下生活设计研究所负责人。后于2014年因心血管疾病去世。

融入外乡特色+加强数字化

外乡化

日本“金主”料理下，Barnei融入了众多日本服务业的特色。例如新宿门店设置了VIP私人购物空间，邀请众多各行各业的知名人士列席其 BarneiAcademi活动，强化公众形象。

事实上，出卖 BarneiJapan股权之前，住友商事已对 BarneiJapan进行一系列的革新，具体措施包括：增设和翻新门店，开设outlet门店，实施全渠道战略等。2010年，Barnei日本关西地区首家门店在神户开张。2011年，九州地区首家门店落户福冈。

2014年，柒和伊集团入局，而在其决定完全收购 BarneiJapan面前，认为公司单纯投资没有取得效果，决定深度参与产品环节 从东京海上 CapitFund收购股权后，柒和伊集团旗下的购物中心、百货店、电商渠道都没有接入 Barnei商品。此外，即便说服住友商事在川崎市增设门店，但“如果美国公司不允许的话，就不能增设门店和铺设商品。

住友商事在2015年的出售公告中指出，原计划通过开设旗舰店和普通门店、拓展电商业务等方式来推动公司增长，但其自身缺乏服装行业运营经验，选品和谋划方面又得不到美国公司的支持，由此考虑与柒和伊集团合作。

柒和伊集团指出，当时的Barnei电商网站有很多问题，例如：照片太小、不起用模特导致观感差等。

柒和伊集团完全接手后打造的Barnei门店，与此前的风格有所转变。2016年9月，时隔五年，Barnei日本第六家，也是归入柒和伊集团旗下后的首家门店，正式在六本木的新综合商业体 Tri-SevenRoppongi开张。

以“BETTERTHA NEVER为概念，这家 Barnei六本木门店采用挑高结构，大面积的使用大理石。从商品构成来看（数据为2016年）244个男装品牌和108个女装品牌，总数较此前有所增长。而与其它日本门店不同的这家门店的选品更注重时尚性，而非适合正式场所衣着。二楼设有咖啡空间，提供咖啡、酒精饮品和轻食。

BarneiJapan总裁高桥幸智当时表示：Barnei进入日本市场已有25年时间，今后会更多的出现‘时尚与奢侈’交融感，同时提供前所未有的购物体验。之所以选择落户六本木，因为近年来主打艺术的街区有更高的人气，同时这里还有继续到访的海外游客。

截止到2016年2月的2016财年，BarneiJapan销售额同比增长4.3%至217亿日元，ykk树脂拉链经营利润同比增长1.7%至6.7亿日元。这也是BarneiJapan归入柒和伊集团后，发明的最佳业绩。

数字化革新

此外，柒和伊集团管理下的BarneiJapan还引入了FUJITSUEnterprisApplicatGLOVIA smartPastelPlu商品管理系统。该系统能直观地显示商品在推销、销售、存库等各环节的流通，实现线上线下库存一体化管理。该系统还能统计管理销售数据，加入顾客信息综合分析，便可更精准的掌握消费者需求，灵活制定销售战略，实现当季售磬，减少库存积压。

BarneiJapan内部还引入了cybozuGaroon系统，实现公司内部信息共享优化效率。公司的员工能通过各自的电脑，查阅和确认所有信息，例如日程管理、员工换班等。

2018年，BarneiJapan还尝试使用 RFID标签来统一管理库存，以提高运营效率。与此同时，公司还计划引入 AI系统，进一步提高内部工作效率。

今年6月，BarneiJapan宣布与 salesforce.com达成合作，将使用后者面向电商提供的云服务 SalesforcCommercCloud而在此之前，BarneiJapan已经引入了Salesforc开发的SalesforcMarketCloud服务。

今年10月，BarneiJapan再次更新其手机app最新的app新增了多项功能，例如：将现有的会员信息与appID关联，集成多个渠道的内容信息、门店附近打开app就能轻松的显示会员卡页面等。

挑战犹在

柒和伊集团2013年的公告显示，之所以收购 BarneiJapan因为集团旗下百货店业务“Sogo西武”旨在通过强化自有商品业务，成为全新的百货店，BarneiJapan所具备的商品统筹和销售能力，能助推集团早日实现加强商品开发能力这一目标。另外，BarneiJapan合作的都是世界知名品牌，希望能与集团的业务形成更好的协同效应。

但 BarneiJapan否真的与 Sogo西武形成了协同效应？答案还不太明晰。柒和伊集团今年发布的最新战略显示，未来两年，将关闭5家西武和Sogo门店，同时两家西武百货将缩减面积。

早在2015年，就有 BarneiJapan相关人士质疑，这两家百货是否真的存在协同效应可讲—Sogo西武的商品、目标客户群与 Barnei不同，完全不知道以怎样的方式形成协同效应。

截止到2019年2月的2019财年，BarneiJapan销售额同比下滑2%至208亿日元，经营亏损6000万日元（2018财年的经营利润为1.5亿日元）净亏损10.2亿日元（2018财年净亏损8000万日元）累计亏损23.7亿日元。这是BarneiJapan9年来首次出现经营亏损。

虽然美国 Barnei破产出售对 BarneiJapan没有太大的影响，但电商的冲击、消费者消费行为的转变等，这是全球范围内百货门店共同面临的困境。

尽管此前的研究演讲显示，日本消费者依旧愿意在实体店消费，但正在以更快的速度转变。日本官方数据显示，日本主要的78家百货店公司2018年的累计销售额为5兆9865亿日元，低于2017年。其中25家公司销售额呈增长趋势，53家公司出现下滑。

另一个趋势则是大城市好于地方城市—乡村中心有更多知名百货店，面前有集团公司操盘的百货店业绩更为坚挺，地方乡村的独立百货店则面临严峻的生存挑战。地方独立百货不时关店倒闭的同时，百货店连锁也相继从地方乡村撤离。

最直接的原因是日本地方乡村人口的减少，而这一趋势在未来还将进一步扩大