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时尚行业的短视频模式如何设计来自时尚无国界00:0010:552019年到来之际，国民第一应用的微信发布了7.0版本。时隔4年来的重大改版，除了那句“因你看见，所以存在之外，更实质的改变当属裹挟着朋友圈+微信群的巨大流量资源倏然上线的时刻视频。可以预见不久的将来，刷”视频和双击好友头像的这个操作，将会成为微信中新的习惯性手势。

2018年是中国的短视频的元年，这一种更加符合移动互联网时代的碎片化内容消费习惯的视频形式，快速崛起的同时，也陆续渗透入其他行业。无论是餐饮、科技、生活、教育、美妆、时尚，都下意识地把下一个增长目标放在短视频这块蛋糕上。如果说图文是好看的皮囊，那短视频就是那有趣的灵魂，步入2019年，时尚行业该如何跟上短视频营销的风口，与短视频发生具有时代意义的碰撞?

千禧一代成为奢侈品的消费主力军

短视频成为新零售的最新突破口

BostonConsultGroup波斯顿咨询服务集团)数据显示：预计到2024年，千禧一代将占全球个人奢侈品市场的50%而中国的奢侈品消费者就占据了40%天猫也发布了大数据分析，天猫消费奢侈品的人群竟然50%都来自90后和00后。年轻群体成为奢侈品消费的主力军，这已是不可争议的事实。

千禧一代作为互联网时代的原住民，其与生俱来的信息时代标签注定了会尝试更加创新和多样的消费方式，而同时满足了数字化和碎片化两大营销趋势的短视频则毫无疑问成为了Z时代新零售的突破口。

随着奢侈品牌在年轻人中的圈地战愈发激烈，短视频带来的流量红利也让高高在上的奢侈品牌陆续加入了跑马圈地争抢流量的局面。2018年7月，香奈儿CHA NEL通过抖音分12天投放了12支短视频，来展现香奈儿旗下J12腕表的12小时，用户可以直接从抖音跳转至香奈儿CHA NEL官网。当月另一知名奢侈品牌Dior则直接入驻抖音，成为抖音蓝V账号，通过Dior账号下的新品上线”可以直接跳转到购买界面。

其实时尚行业中的品牌主们基本都深谙动态视觉营销之道，早已将商业与视频结合得滚瓜烂熟，只不过各种高大上的视频广告往往多集中于与年轻群体早已脱节的激进媒介渠道，如电视媒体、楼宇、商场、巴士、展会等等。这种投放方式不只花费较高，效果更是差强人意。其次，这些每一帧靠钱烧出来的大片，往往与高冷、晦涩、梦幻、不知所云等标签密不可分，与消费者的生活坚持着一种恍惚可睹，似近而遥的距离，所以往往耗费巨资却收效甚微。

而今在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，虽已有奢侈品牌逐渐转型拥抱短视频平台，但其内容营销上依然解脱不了激进商业视频的通病，没有目的表达只是让观众云里雾里地欣赏了唯美精良的画面。因此，奢侈品牌的短视频营销不只仅是投放平台的选择上做出改变，形成符合短视频营销规律的垂直内容才是重中之重。

激进商业视频退居二线，时尚行业的短视频模式该如何设计?

如果说激进商业视频从某种意义上来讲是艺术，艺术源于生活而高于生活，那么短视频则是生活自身!短视频平台火爆的面前，其实是迎合了现如今大众对于文化娱乐碎片化的需求，所以它内容逻辑跟激进商业视频是完全不一样的

一向正经的麦当劳曾在17年联合国外短视频平台Snapchat开启了一场“Snapchat招聘”想来麦当劳上班?请先用 Snapchat做一份个性化的面试简历!面试者要在Snapchat里“套上”一件虚拟的麦当劳工作制服，然后在一个十秒钟的视频中展示自己的才干、优点，并把视频发送给麦当劳。如果视频足够有趣，料又足，就能进入下一步的面试环节。当然，招聘只是麦当劳试水短视频营销的一个噱头，比较起来该行为的品牌传达性显然大于招聘严肃性。麦当劳也因为这个举动一时间成为各大版头的话题中心。

内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片，品牌更需要去讲一个富有感染力的故事，大连ykk拉链或是建立与观众更深刻更有效的互动界面，才干真正吸引消费者的注意力，并通过他对视频的分享，以获得指数级的传达。无论是制作精良还是简单粗暴，想要在短视频营销中抢滩，内容为王”这一规则依然没变。

激进商业视频的主要精力一般集中于画面的包装和发行上，短视频则更注重与观众的情感互动。如抖音APP内容设计和生产方面，可以总结为以下4个特点：1前后强烈对比迎合用户对意外的追求 2快速对结局进行神反转 3生活技巧黑科技等知识类技能的快速养成 4打破时空界限目击事件现场，资讯获取的零时差感。

以此可以看出，面对“难以伺候”千禧一代，短视频的优势除了时长“短”更容易实现抓取、聚焦、抚慰用户的注意力，更在于积极与用户发生心理关联的内容逻辑，这与激进时尚商业视频的制作思路有着明显差异。

不只如此，由于拍摄本钱的不时降低，短视频在内容方面较之激进商业视频而言拥有更多的发展空间。保守的时尚广告视频惯常用的手段多是靠下血本，如通过明星咖位这样的硬性条件带动流量。而在短视频行业，网红的商业价值和影响力却接近激进娱乐明星，要知道网络短视频第一红人Papi酱的经纪人杨铭同时也是Angelababi经纪人。

美国杂志《名利场》曾经针对“青少年喜爱的明星”做过一次调查，前20名中有一半是YouTub视频博主。短视频平台作为网红经济的温床，其背后的粉丝变现能力足以媲美明星经济。高高在上的奢侈品牌借助“网络新贵”做新式传播的战略其实早有先例，因录制短视频走红的94年美国网红CameronDalla就曾以走秀模特的身份为奢侈品牌站台，Instagram上拥有1750万粉丝。

虽然短视频平台目前仍然以大量作梗、猎奇以及娱乐为主的内容支配流量，但随着市场体量的快速扩大，包括时尚在内的垂直领域也将陆续涌现专业化的内容生产者。时尚品牌在短视频的商业模式开发上，除了遵循老套路借助明星的力量积极与年轻消费者互动，也可以通过短视频红人扩大影响力，但在投放时应综合考虑红人的多种价值能力，如流量能力、二次传播、专业能力、背书能力等。

另有一点，年轻消费者更相信朋友口碑胜于一切，短视频的内容生产除了协助消费者决策，如果能掌握视频社交化的新命脉，找到消费者的心理需求，激发他进行社交分享，就能打造一个“决策-购买-晒货分享-再次抚慰购买”闭环，才干真正实现短视频营销。

当然，正因为短视频平台兼具内容与社交两大属性，每个内容团队和企业品牌，都应慎重考虑到平台的风格天性与自身产品调性是否相契合，又或是寻找一个平衡点，让这些垂直化内容看起来既与本身的气质相符，又能满足“受众如何与内容互动”这个问题。

时尚行业与短视频的结合趋势不可逆转，未来将会愈演愈烈。对于用户而言，短视频这样的信息接受方式更加省时省力又有趣有料;对于品牌商而言，短视频的线上方式具备更加广泛有效的传达价值;而对于行业而言，短视频将是时尚产业拥抱新时代的正确姿态”