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明星做淘宝直播,重塑商业价值

2019/8/12 9:52:44       点击:

YKK拉链行业新闻如今,追星又增加了一种新方式,那就是守直播。

 

李湘在7月尾声完成了新一场淘宝直播,七夕的烘托下,直播间洋溢着甜蜜的恋爱节奏,一轮一轮的抽奖送礼,高潮迭起。今年天猫618期间,李湘发起的湘姐带你逛英国”直播,取得了近250万观看,增粉近10万,推荐的护肤品套装售出近20万套。

 

有些人天生就适合吃主播这碗饭,例如主持人李湘,现在主播李湘。

 

除了李响、王祖蓝、伊能静、何洁、刘畊宏、张俪、刘璇、乔振宇、高露等明星也入淘做主播,金华ykk拉链淘宝内容电商事业部总经理玄德称,已有超过100名明星入驻淘宝直播。

 

大批的明星在努力地“出圈”为自己制造更大的市场。

 

有人不由会问,明星都来了那些头部主播“方”吗?

 

一位直播机构的开创人表示:这样的数据在外行人眼里很惊艳,但在top主播的眼里却很一般。

 

去年,薇娅在双11累计卖出3.3亿的货,全年销售额超越27亿。带货上,明星自然对头部主播构不成威胁,作为入圈的新物种”将更市井烟火气的一面出现在用户面前,制造了一套不同于舞台灯光下的新语言”

 

自此,购物从生活变为娱乐,直播变得更好看更好玩。

 

这个时代下,哪里能聚焦人气,哪里就有更大的商业价值。

 

明星直播并非新物种

 

2010年,由TVB推出的一档综艺《荃加福禄寿》火遍全港。从这档综艺中,火了阮兆祥、李思捷,但真正走出来的却是当时的人气“扮野王”王祖蓝,饰演的Handelababi无形中安慰了这档综艺的收视率。

 

而在不久前,这位综艺咖出现在淘宝直播间,当介绍一款泰国乳胶枕的时候,用上了多年前的扮野”大法,用高八度的泰国女声语调为大家讲解了这边宝贝的功效。

 

当年的Handelababi好像又回来了

 

王祖蓝饰演的Handelababy

 

观看明星直播,就像收看一档为他量身定制的综艺,从李湘、王祖蓝、伊能静、何洁、李响等,100多位明星、爱豆”即将登陆淘宝直播。

 

因而,追星女孩又多了一个新任务,就是守直播。

 

其实早在二十世纪七八十年代,明星直播就已出现,那就是广播剧时代”

 

当时的香港,电视机尚未普及,听广播成为了家家户户茶余饭后的消遣。石家庄ykk拉链香港的广播剧种类繁多,有情景剧、说书,甚至还有漫画、小说改编的版本。

 

剧中的现场原声都要源于真实生活:比如打边炉的时候,制作人会精心炮制一顿火锅大餐;看书的时候你能听到真实翻书的声音。

 

哪里有流量,就往哪里去。

 

当年香港的天王天后,如刘德华、谢霆锋、杨千嬅、张家辉、陈奕迅等人都曾献声出演过。

 

据说,来不及听说我爱你中,陈奕迅和杨千嬅担任男女主声,雷颂德担任音乐总监,林夕作为制作监督,阵容可谓之强大。

 

30年以后,四大天王之一的郭富城走入了快手,联合千万粉丝的网红辛巴一起卖货。限量5万套的洗发水5秒钟一扫而空,直播最终成交迫近400万,整场直播超过110万人观看。

 

直播中,还因为郭天王美颜开太大脸变形上了当天的微博热搜。但似乎天王并不在意,通过贩卖时间达到收入翻倍增长的方式,或许也达到对自己50岁状态的预期了

 

明星们淘宝直播重新定义了自己的商业价值。

 

有人天生适合吃这碗饭

 

7月30日晚上8点,李湘准时出现在直播间。

 

这场为七夕造势的直播显得特别有节日的氛围,一大簇红玫瑰装点在直播间。李湘将自己打扮成即将列席晚宴的女生,一身blingbl尤其手指上的鸽子蛋,异常耀眼。

 

如果习惯了薇娅、李佳琦直播间的人,踏入李湘直播间的那一刻,会有强烈的不适应感,无论在语速还是节奏上,李湘都会慢这些专职主播一大截,但毕竟是当年芒果台的当家花旦,普通话一甲选手,吐字以及描述产品上,确实也很有自己的特点。

 

描述一款倩碧的精华套装时,李湘自爆在20多年前在北京的燕莎百货买过倩碧的产品,当时就开始保养,女明星为什么会看不出年纪,就是因为颐养做的好。这句话就像是slogan贯穿在直播中,相比路人网红,女明星聊美容产品似乎更有说服力。

 

相比于部分主播“读功效”科班出世的李湘显然是有备而来,除了局部化妆品生涩的成分表需要朗读,其他关于产品的解说她基本是张口就能说到动心。

 

介绍一款六福珠宝的米粒挂坠的时候,李湘跟大家分享了湖南卫视的芒果台标其实是一粒米的事实,而她当年还参与了台标的设计。

 

聊天有章法,转折很自然,跟她一样天生适合吃这口饭的还有柳岩和王祖蓝。

 

6月30日晚上,柳岩在快手做了一场直播。开播1秒,YCC拉链线人数即10万;开播5分钟,线人数超100万;2分钟,2万5千单防脱生发水售罄;直播2小时,涨粉120万。

 

当晚,柳岩销售了18款商品,直播2小时55分钟,销售额就突破1000万,有不少粉丝刷屏称其为“快手女神”当晚,柳岩邀请了快手人气主播名字叫高迪、平荣、白小白等人助力,大家有所不知,这些名字在快手的世界里都是大神级的存在其中平荣是快手排名第一的主播二驴的妻子,都是能在直播间PK赛中挥金如土的神人。

 

快手的世界里,柳岩掌握了规则,直播中她不只用了老铁、666等关键词,还在线喊麦,将“一人我饮酒醉”念出来造势。

 

岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程中有任何不对,退货岩姐买单。当晚的直播中,柳岩不时重复这句话,向粉丝表达自己直播处女秀的诚意。

 

看她直播就像在看综艺节目,一个人也能hold住全场。一位对柳岩爱恨交织的直男粉表示。

 

如果说聊天是一门天赋,很显然“大嘴王祖蓝”习得了精髓。

 

王祖蓝的综艺感似乎就写在脸上。将直播间变成了自己的小剧场,销售一款黑糖产品时,化身成一位痛经的女生,去试验了这款产品,粉丝“笑喷了之余还给王祖蓝冠以新名号:妇女之友。

 

明星直播的面前

 

7月13日李响的首秀,变成了男明星直播的一次样本。4小时的直播,李响完成了193万的销售额,直播间观看人数超59万。

 

直播中,薇娅在线连麦李响,进行直接导流,大批“薇娅的女人”涌入到李响的直播间。

 

这么无私,薇娅不怕被反超吗?

 

明星其实是带来了更有趣的生态,作为入圈的新物种”将更市井烟火气的一面出现在用户面前,制造了一套不同于舞台灯光下的新语言”

 

淘宝直播负责人赵圆圆认为,明星来淘宝直播并不只是带货,其实是拓展了职业边境。

 

以刘畊宏为例,最为人们熟知的标签是爸爸去哪儿》中小泡芙的爸爸,许多人忽略了自身是健身教父”担任过许多明星的魔鬼健身教练,追求健康生活。

 

6月22日,刘畊宏现身淘宝直播,直播过程中,对食品成分了如指掌,提出大量健身减脂的独家秘法。当晚总成交额超80万,30个宝贝总点击7.8万次,累计观看人数达37万。

 

经此一役,刘畊宏在各种熟悉不熟悉他人心里,建立、深化了健康生活家”国民健身教父”等形象,为后续商业合作带来更大可能性。

 

这场明星直播的面前,商家也是其中的利益获得者,尤其是中小商家。

 

不久前,三谷洗发水找到高露,让她直播中对产品进行5分钟的讲解。然后品牌商将直播的片段进行切片,变成30秒的广告投放到抖音、微博上,这样的轻代言”播代言”模式所花费的整体开销远远低于品牌签约明星代言的年框,对于商家来说属于锦上添花。

 

阿芙精油的雕爷曾见证过明星直播的强大威力。李湘开播的时候,几秒钟上万瓶的货就没了迸发力惊人。

 

小狗电器的开创人檀冲认为,明星主播最大的区别在于他自身强大的社会影响力,所谓小荷才露尖尖角,因为对产品的理解和直播形式地摸索都还在初期阶段,因而明星直播还需要培养。

 

淘宝直播未来会生长成怎样?赵圆圆心里有一幅画,反反复复强调的关键词:人、货、场。人的构成很简单:明星、网红、主播,通过人,匹配货品、内容、场景。玄德更希望淘宝直播能更多元化的生长,更像一棵树,今天是明星,过几年是不是运动员也可以参与进来?发明新的模式,需要新元素参与。