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各大服装品牌严重依赖年轻的消费者

2019/7/11 14:40:29       点击:

 YKK拉链行业新闻很多80后都会发现一个现象,遥想当年20岁左右,GucciLV等一众奢侈品牌在心中都是叔叔阿姨的象征。

 

年轻人是不会选择这些品牌的除了价格因素以外更多是觉得他成年人的品牌,而如今的奢侈品消费者变成了清一色的年轻人。

 

已经严重依赖年轻人

 

这是为什么,大多数人会归结于Gucci这几年品牌年轻化的转型,吸引了大批年轻消费者。

 

Gucci业绩在过去的几年时间大增20%-40%以上,并领跑开云集团,业绩首次突破80亿欧元发明历史,利润更是高达33亿欧元...

 

中国一句老话讲物极必反,品牌年轻化达到极致之时,Gucci不是已经变的严重依赖年轻一代了呢?答案是肯定的肯定会依赖,那这是件坏事吗?

 

年轻有收获

 

想解析这件事的好坏,要分几个角度去看。

 

从品牌运营角度看,2013年开始,Gucci连续两年都处于负增长状态中,2015年第一季度,业绩表示成为最近五年最差,不得已Gucci这一年进行了高层大换血。

 

同时Gucci还专门成了一个年轻化的团队,从年轻人的角度讨论品牌运营的各方面问题,协助高层决策。

 

2016年,整个奢侈品行业增长几乎停滞仅有1%情况下,惠州ykk拉链Gucci业绩增幅是3.1%LouiVuittonBurberri等品牌不是增长停滞就是出现倒退。

 

随后几年时间,Gucci品牌成为了Kere业绩增长的主要驱动力,销售额增长了三分之一,去年营业利润提升54%

 

年轻也有焦虑

 

焦虑在哪?根据腾讯数据实验室提供的奢侈品消费数据,现在68%奢侈品消费者聚焦在18-30岁之间,思考一下在这些人10年以后还会如此热爱Gucci吗?

 

这其中63%消费者是大学生,还没有建立自身收入主渠道的人,这部分人的消费力主要是来自父母援助、奖学金、和兼职收入。

 

有理由相信这部分人在若干年后,踏入到新环境后肯定不会是现在这个样子,同时谁也不清楚1020后又会是什么样子,所以从这个角度看Gucci等品牌是焦虑的

 

年轻化与潮牌化

 

总结Gucci胜利法则,其实并非是年轻化转型,因为它根本没有转型。只是Gucci将奢侈品和街头融合,用潮牌化的运营战略满足了年轻消费者。

 

所以谈到品牌的年轻化,一定要分清楚年轻化与潮牌化这两种概念。这让我想起来前几日看到一篇文章,作者是出自时趣的鄂建华,做品牌年轻化,还是要做年轻人的品牌?

 

这个问题在看来,其实就是年轻化与潮牌化这两种概念的不同之处。

 

品牌年轻化是品牌重组的转型,品牌从新动身会伤筋动骨,而潮牌化则是品牌满足年轻消费者的战略。

 

品牌不一定都需要转型年轻化,因为这个风险很大,汕头ykk拉链意味着你也许会失去原有的品牌根基,也可能会丢失原有的消费群体。

 

比如李宁当年提出的90后李宁》直接从新定位,有种断臂求生的感觉,最终以失败告终,而如今的李宁又为什么看似胜利了

 

取悦不代表放弃

 

其实要想理解这个事情还可以看看优衣库,优衣库门店你可以看到年轻一代,同样可以看到大爷大妈的身影。

 

优衣库成为了消费者眼中无年龄定位的品牌。

 

众所周知优衣库是以制造舒适为定位的生活品牌,产品的功能性与舒适性第一,而以舒适来吸引年轻消费者显然能量不够。

 

那就运用潮牌化策略,优衣库每年的UT系列就是最好的证明,知名设计师执掌,以联名、趣味、话题为中心,发明年轻人喜爱的产品及体验。

 

不只没有丢失原有的旧派消费者,也得到大批年轻消费者的光顾。

 

品牌的年轻化不一定是要完全抛弃品牌的历史调性来讨好年轻人的只需要潮牌化的战略手段,就如李宁的中国李宁、优衣库的UT系列....

 

针对18-30岁的年轻消费者让Gucci尝到甜头,但在消费者中依然有42%人群在30岁以上。

 

品牌的潮牌战略而非品牌的年轻化转型,因为他都保留了原本品牌的历史调性。

 

Gucci依然注重艺术文化、李宁依然主打运动科技、ykk金属拉链优衣库依然开发舒适与功能,不同的大家都在寻找潮牌化的战略以最大化的取悦年轻一代。