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带有情感设计出来的时装更受消费者的青睐

2019/6/11 12:07:27       点击:

 YKK拉链行业新闻今年早些时候,企业家 AlexDrexler和设计师 SomsackSikhounmoung对男装衬衫品牌 AlexMill进行了改进并将其重新推向市场,其业务变卦为销售男女基本款服装。最近,AlexMillSoho办公室发生了一些有趣的事情。

 

一周会听到一次敲门声,这来自于认为办公室是商店的随机性顾客,Sikhounmuong解释道。此前,Sikhounmuong曾经炙手可热、而现在陷入困境的J.Crew集团工作了16年,离职前他担任该集团首席设计官。

 

虽然 AlexMill展厅没有可供销售的商品,惠州ykk拉链但自发的访问让顾客有机会触摸衣物,有时还可以与品牌开创人进行一对一交谈。想知道他离别礼物是什么吗?一个免费的手提包。

 

这是会面和听取反馈的一种方式,Sikhounmoung继续说道。人们想要一家 AlexMill零售门店,这让我感到很有趣。

 

因此,网上重新推出品牌四个月之后,Drexler和 Sikhounmoung决定听从顾客的反馈意见。投资者 DrexlerVentur支持下(该基金开创人为零售业巨头、前 J.Crew首席执行官 MillardMickeiDrexler也是Sikhounmoung前老板和 Alex父亲)Drexler和 Sikhounmoung团队将于 6月 13日,距其办公室仅几个街区的格林大街 63号开办一家实体店。

 

当 BoF首次披露 AlexMill品牌重新启动时,其实体店计划还远未确定。相反,Drexler和 Sikhounmuong专注于电子商务,并拓展批发业务,包括与诺德斯特龙(NordstromMrPorter和 BarneiNewYork合作关系。和越来越多的早期初创品牌一样,尽管这些渠道对它增长仍然至关重要,但 AlexMill也押宝于给顾客提供实体店经验。

 

当一个短期 Soho租赁机会出现时,决定冒这个风险,开设一家实体店(这让它防止了签订为期十年的租赁合同)该店计划在秋季继续营业。该公司称,这协助销售额超出了人们预期,每月男装和女装销售额都超过了既定目标。

 

AlexDrexler说:看到这项业务早期的良好推动力,也有一个很好的租赁机会。这件事很有意义。

 

但是尽管有 MickeiDrexler提供资金支持和意见建议,同时 Drexler和 Sikhounmuong自己也具备专业知识,团队还是很快就发现缺乏大公司支持的初创品牌拥有一定水平的自由,但更多的还是种种限制。

 

如下是目前的几点体会:

 

还有很多事情要做。迄今为止,MickeiDrexler和 Sikhounmuong都是企业工作,汕头ykk拉链而缺乏与创业相关的资源,则是需要解决的重大挑战。

 

手下一直有很多人可以做事。初创公司,自己都要做事,而且同时做很多事情,MickeiDrexler说。没有大银行替你付款,花的所有钱都是自己的这和以前不一样。

 

对 Sikhounmong来说,小团队意味着他需要改变管理时间的方式。说:如果你要做点什么,必需自己做。要负起责任。

 

执行速度可以更快。当 AlexMill与布鲁克林复古商店 FrontStreetGener门店宣布合作关系时,能在Instagram上直接发布消息,销售最终产品(重新设计的复古军装)独立零售商经常可以这样做,但对大公司来说,要想这么做,难度大得多了

 

Sikhounmuong说:周三中午推出的产品几个小时内全部售罄,就像是场新品秀,但这是通过 Instagram实现的正在做的事情的规模,允许我做一些小的更具挑战性的事情,这对我来说太棒了

 

未来的业务(主要)直接面向消费者的尽管 AlexMill计划与多品牌零售商坚持临时合作关系,但其重点是推动直客销售,以保持健康的利润率。ykk金属拉链虽然对规模较小的品牌来说,多品牌零售是有效的营销工具,但它不一定是与客户建立耐久关系的最有效方式。最终,做的还是直面顾客的业务,AlexDrexler说。

 

实体零售可以非常强大。虽然来自电子商务和零售合作伙伴的数据有助于该品牌发展,但这还不够。Drexler父子和 Sikhounmoung相信,开设一家实体店,这里,顾客可以试穿衣服,体验品牌代表的设计理念,将使团队获得更深入的商业洞察力。

 

AlexDrexler说:现在还太早,还没有足够数据可供参考。还在不时学习。和 Sikhounmoung都渴望更多人试穿他设计的服装,并将门店作为额外的营销工具,展示与 Marai和 BataHeritag等品牌合作的完整时装产品线。

 

MickeiDrexler说:潜在回报值得我冒险。无论这个举措是否有效,都愿意解决问题,这样人们就会看到AlexMill一家实际存在企业。

 

算法只能让你走这么远。许多新近成立的初创企业都深信如下观点:数据将改善一切,例如改善零售利率以及预测消费者需求等。但是尽管人工智能和预测分析可以给商家和设计师带来优势,但 AlexMill团队说,仍然依靠直觉设计热门产品。

 

AlexMill飞行服在款式上很实用,但和激进款式相比,进行了更多量身定制设计,取得了巨大胜利,销量远超预期。可供购买的几个月前,很多出版刊物就已经刊登它专题介绍,ykk拉链厂包括美国版《Harper'BA ZA A R当这款飞行服在实体店和网上商店发售时,立刻售罄,而且很快发生了一个候补顾客清单。Sikhounmuong也设计了一款适合夏季衣着的短款飞行服。同时,AlexMill准备了大量秋季款飞行服。

 

MickeiDrexler说:没有哪台电脑能告诉你对未来的生活而言,哪种设计才是好风格的设计。总是猜想你产品销量。

 

几乎 AlexMill所有竞争对手,包括 Madewel和 Everlan都有同款飞行服。但 AlexMill飞行服非常流行,这有助于证明该品牌存在理由:提供罕见服装的最佳款式。除连体裤之外,AlexMill男式工装夹克和褶皱斜纹棉布裤在两周内也几乎全部售罄。

 

AlexDrexler说:尽管有这么多衣服,但我觉得还是没有合适的衣服,衣服和价格并不匹配,衣服面料和合身度也差强人意。

 

带有情感的设计仍然很重要。当 AlexMill从男士衬衫品牌转向男女生活方式服装系列时,实际上并没有提供市场上已有的任何产品。近年来,呈现了所谓的Instagram品牌”这些品牌致力于利用花哨的服装填补市场空白。和它不同的AlexMill以细节和合身度为核心,关注服装质量和独特性,这让该品牌显得与众不同。即使生活条件一般的消费者也在追求更好的东西。

 

如今,打折盛行,服装产品泛滥,服装设计越来越复杂,这一切导致零售环境日益严峻。这样的环境里,现在要判断 AlexMill能否胜利还为时尚早。但有趣的带有情感的服装设计仍然是吸引顾客的一个亮点。

 

Sikhounmoung说:带有情感设计的商品总是会让我自己成为消费者。带有感情和正直感的品牌会让我停下脚步,然后购买产品。