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奢侈品二手球鞋成为时尚新宠

2018/8/28 8:12:35       点击:

 YKK拉链行业新闻现在人们不只喜欢抢购新鞋,还热衷于在二手市场上淘经典爆款的旧鞋”

 

奢侈品寄卖店TheRealReal总计已经售出了超越800万件产品,所以在判定品牌转手价值方面具有相当高的发言权。最近,TheRealR发布了年中奢侈品二手演讲,ykk金属拉链点出了2018年上半年哪些品牌的鞋最受消费者追捧。

 

有趣的二手商品回报价值的品牌名单列表上,几个知名运动品牌逾越了如Gucci和爱马仕这样的奢侈品牌。其中,阿迪达斯的Yeezi低帮鞋在美国几乎所有的大城市都是最畅销的男士运动鞋款,而且Yeezi系列二手球鞋还是最受女性消费者欢迎的品牌,ykk树脂拉链耐克和Gucci则位居其后。

 

二手球鞋的高回报率也带动了奢侈品牌推出的球鞋销量。TheRealR数据显示,消费者热衷于抢购香奈儿的高帮运动鞋以及巴黎世家的TriplS老爹鞋,转手价格都能超过原价1000美元以上。

 

根据TheRealR列出的女鞋二手价值品牌,排行分别是阿迪达斯Yeezi耐克,古驰,爱马仕,HunterLV香奈儿,GoldenGoosVetement和ChristianLouboutin

 

受到流行文化的带动,以及运动品牌联手时尚大牌设计师屡屡推出限量款产品,近年来,二手球鞋交易成为了一个火热的行业。根据Highsnobieti网站的数据,义乌ykk拉链全球的二手球鞋市场总额约为10亿美元,但是这个数字并不能涵盖所有的市场交易,实际总额可能大于这个数字。

 

随着市场总量的继续扩大,活跃在市场中的交易平台、零售商,也满意足行业目前诸侯割据的局面,纷纷寻求合并和融资,希望形成规模化经营,市场总量迸发之时可以迅速获利。

 

2018年初,二手球鞋交易市场上三个最具分量的交易平台—StadiumGoodFlightClub和GOA T纷纷做出了自己的选择。起源于纽约的寄卖店StadiumGood宣布拿到一笔来自LVMH集团旗下奢侈品风投的投资,镇江ykk拉链具体数目没有披露。同一天,另外两家潮流鞋店—来自纽约的FlightClub以及位于洛杉矶的GOA T宣布双方即将合并。

 

GOA T和FlightClub合并前,已经共同获得了一笔6000万美元的融资,加上此前GOA T单独获得的3760万美元融资,新成立的交易平台已经拿到9760万美元的外部资金。

 

一年前,StadiumGood也拿到一笔4600万美元的A轮融资。再往前推一年,市场上另一个重要玩家StockX宣布和NBA 骑士队骑士队老板丹·吉尔伯特合作,底特律建立了一个StockX球鞋股市。

 

一时间,原本各方势力不分伯仲的二手球鞋交易市场,突然行成了三方对垒的局势。这也让人们意识到二手球鞋交易市场的规模化发展似乎已经提上了日程。

 

市场总量的扩大让交易平台看到规模化发展带来的盈利空间,而二手球鞋交易的天然属性加强了平台方合纵连横的紧迫感。

 

二手球鞋的来源—运动品牌,对这个市场的供给关系具有强大的把控力。

 

一直研究运动品牌的NPD集团分析师马特·鲍威尔分析:这个行业的阿喀琉斯之踵在于,零售商的命运被不在行业内部的外力所控制。如果市场上涌入了太多的新产品,那么二手交易肯定受到遏制。

 

运动品牌需要通过发售利率更高的新产品来驱动收入,也需要发明一些流入二手市场的产品,推高市场对于品牌产品的需求度,并发明更多产品话题。

 

以耐克为例,根据潮流文化网站Highsnobieti分析,耐克在发售新鞋的时候,能够精准计算出市场对于该款产品的需求量。公司可以确保在官方的销售外,只有一小局部货品释放到转卖市场,这部分产品在总发售数量中占比约4%这种手法保证了耐克的新鞋售罄的同时,仍有局部盈余以不离谱的价格进入二手市场,流通的过程中继续调动消费者的胃口。

 

耐克也不会依照因为爆款产品供不应求而增大供应,或者提高价格。因为提供更多的新鞋,可能会抑制消费者在二手市场上对那4%产品的购买,要知道,每年的二手交易也能给耐克打来数百万美元的收入;而提高价格则会让消费者三思是否要购买96%正常发售的产品。

 

曾经二手球鞋市场上的AirJordan奇货可居,价格居高不下。最近几年,Jordan品牌球鞋的热度明显呈现了回落。这与耐克和Jordan品牌推出更多新款和复刻鞋有很大的关系。

 

耐克这样的品牌在与零售商的关系中,处在强势的一方,可以通过调节供应直接影响零售商的经营,也可以通过控制零售商的数量和质量,改变原来的零售网络格局。

 

去年,耐克就曾经宣布过一次调整,将精简耐克在全球的零售合作伙伴数量,筛选出40个关键合作伙伴继续合作,淘汰掉不契合的零售商,并加大耐克直营业务的发展。

 

这样的压力下,零售商和交易平台可能很难抱到品牌的大腿,因此需要相互抱团取暖,形成合力对抗外部冲击。

 

未来,或许会看到一个专卖二手球鞋的亚马逊”