【YKK拉链行业新闻】

随着双十二的收官，2020年最后一波剁手热潮就此落下帷幕。

回顾2020年的消费市场，国内疫情和拉动内需的大环境作用下，消费领域催生出了大量消费新业态新模式。特别是激进消费领域，大量新消费品牌显示出了极强的战斗力。

几轮促销大战中，翻看各垂直类商品的销售业绩，内衣品类的品牌销量排名变化极为明显—如果说，2019年这一榜单还是由南极人、优衣库、恒源祥等拥有数十年知名度的激进品牌所把持的话，今年的业绩榜单，则被几个兴办时间仅4-5年的新兴品牌抢去了光彩。

但是这样的热闹面前，否意味着新品牌的真正强大？YKK拉链能否在这一波浪潮中完成品牌更迭的使命？

乱拳打死老师傅”

2019年11月，曾经风靡全球的内衣品牌“维多利亚的秘密”宣布，取消从1995年起主办的维密秀”2020年2月，维密开创人卸任，并将旗下维秘55%多数股权，出售给私募机构。估值仅为11亿美元。

而另一边，国内的内衣巨头日子也极为难捱。

都市丽人和安莉芳均在近期发布了盈利警告—都市丽人在过去的六个月里预计亏损不少于1.2亿元；安莉芳集团的净利润较同期减少了50%

而翻看过往数据，近期提交了上市计划的倾慕内衣从2017年至2019年，其综合毛利率和净利润也是连续三年下降。

而与之对照鲜明的几个新晋国货品牌的异军突起。

2019年10月，女性内衣品牌NEIWA I内外完成1.5亿元C轮融资，投后估值超过10亿；

2020年8月，大罩杯内衣品牌奶糖派完成900万元天使轮融资；

2020年9月，女性内衣品牌Ubra于2020年9月，完成数亿元B+轮融资；

2020年11月，以无感标签内衣起家的Bananain蕉内正式完成数亿元A轮融资，投后估值达到25亿元。

新旧品牌交替的面前，显示出内衣市场仍旧拥有巨大的需求潜力，并且已显露出全新的运作模式。

2020年，无钢圈的风潮被Ubra无尺码内衣”概念推向了新高度。

今年双11前期预售，仅用32分钟，Ubra销售额就超去年双111小时45分实现销售额破亿；双十一内衣品类销售榜第一名。另一个定位于“体感科技公司”售卖内裤、袜子、文胸、保暖衣、家居服、轻户外等品类的蕉内”则紧随Ubra之后，占据了双十一内衣品类销售榜第二名的位置，总成交额突破2.2亿。

品牌营销专家、关系品牌”提出者李倩看来，随着新消费概念的继续高温，内衣领域作为一个复购率非常高，利润率也较高的小门类，引来了资本市场的广泛关注。不同于激进企业量入为出的资金和产品运营方式，新品牌依靠资金流入带来的规模效应，将互联网的新打法带入了激进服装生意，于是就给市场带来了一种“乱拳打死老师傅”整体观感。

艾媒咨询数据显示，自2010年以来，中国内衣消费需求量不时增长。2019年，中国内衣消费需求量已达167.7亿件，SBS拉链预计到2020年底将突破170亿件，整体市场规模达到4400亿元。而近十年，适于穿戴内衣的女性（1564岁）人口不时增长，目前稳定在4.5-4.6亿人左右。

这是一个需求稳定，且拥有巨大人口红利的广阔市场。

这样的市场中，新进场的玩家们如何操作的

切中自我愉悦的新趋势

事实上，从2017年开始，无钢圈内衣的风潮在国内逐渐迸发，根据CBNData研究》显示，无钢圈文胸市场市场规模增速接近五成。并且90后消费者占据了半壁江山，95后的消费人数和消费额增长也非常可观。

这一阶段中，创立于2016年，仅仅成立两年的内外”和“优衣库”曼妮芬”一起拔得头筹，占据了无钢圈内衣销售额的前三甲。

据天猫数据显示，2018年在线销售的文胸品类中，无钢圈内衣已占到60%份额。

与此同时，Bralett一种法式无钢圈文胸）热度也开始迅速点燃，作为无钢圈内衣的升级版本，Bralett衣着体验更加舒适，并且样式更加时尚。2018年，这一细分品类的天猫数据增速已经达到172%

李倩看来，消费者的需求变化，助推了这一轮的行业整合。这其中，除了有女性力量崛起的因素之外，更重要的一个因素是整个消费升级的过程中，消费者对于产品的综合要求越来越高，对品牌、价格、材质以及产品调性等等方面，都提出了越来越精细的要求。

以前人们对于衣服的要求是好看就行，或者廉价就可以了但是现在消费者不一样了需要既好看、又舒适、还便宜的产品。

但对于这些老品牌而言，品牌生产的门槛并不高，为何他还是败下阵来？

以舒适为核心理念的产品迅速崛起，看上去好像是产品形态的不时更新迭代，而这背后则是以细分人群的需求为主导的产品理念所带来的变化。

女性内衣一向以制作流程复杂著称，而且由于激进胸衣用料轻薄细小，很多工序都无法实现自动化生产，只能依靠人工。而且尺寸繁多，耗材高贵，SKU众多，库存压力巨大，极大的考验着企业的运营和资金能力。以“无尺码内衣”闯出一片天地的Ubra则极大的简化了供应链，从源头上降低了库存压力，制作难度也大为降低。

此外，精简的产品品类也无形中加快了消费者的购买决策，大大降低了线上购买内衣的复杂水平。

另一方面，直播、短视频等新渠道，以及KOL种草是目前新品牌最主要的传达阵地，也让最先参与其中的人吃到红利。

李倩看来，社交化媒体的呈现，让新奇的具备传达特点的产品拥有了极大的传达优势。这类具备极高数字化生存能力，并且与消费者间拥有极强互动属性的产品，对激进消费生产体系的一次降维打击。

例如，双11预售前一天，Ubra宣布欧阳娜娜成为其首位品牌代言人。据CBNData监测数据显示，欧阳娜娜代言Ubra第一个月内，效果指数高达8.47为品牌带来非常给力的销售转化。此外，Ubra带货人清单上，不只涵盖了以薇娅为代表的头部主播，还囊括了包括吴昕、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众明星的合作推广，覆盖了小红书、微博、抖音等主流平台。而蕉内的传达模式也大致相同。

互联网解决不了一切

但相对于传统品牌在运营时的盈利思维，这些有资本助力的新品牌更倾向于在前期“赔本赚吆喝”先圈定用户群，因此，达一定用户体量之后，如何继续发生盈利是对他***考验。最终决定一个品牌未来的盈利能力、复购率，利润水平，供应链管理能力。李倩说。

作为定位于服务C罩杯以上人群的内衣品牌，奶糖派研发出了45个尺码，提供47种杯型，以满足不同胸型的需求。但这也意味着多尺码战略所导致的库存以及供应链上的挑战更大。

奶糖派相关负责人表示，现在正在通过柔性生产，小批量、快速反应的流程管理，让产品的周转率不时提高，预计明年、后年还会再进一步提高，将远高于行业上市公司的水平。

而蕉内已经不再满足于细分市场了业务范围正在向更广泛的方向迈进：成为每一个家庭的必需品。并将自己定位为“体感科学公司”从面料纤维技术和秒吸降温技术、空气学保暖技术到无卷边的内裤，以及＋℃热皮保暖内衣，都标榜着自己的科技感。

此外，新品牌们正在向激进零售模式逐步靠拢，开设线下门店。

例如，蕉内的首家线下门店将于12月底在深圳开业。未来他还计划在北京、上海、广州、成都、杭州等6-8个一二线乡村开设线下门店。此外，Ubra也已在北京、上海、杭州、重庆四地开设9间门店；奶糖派也已开设了首家测试门店；而内外则预计在2020年完成150-200家线下门店的开设，并准备在旧金山开设首家海外门店。

蕉内相关负责人表示，目前新消费品牌的线下门店呈现着几个显著特征：首先是面积越来越大，因为门店承载的内容以及商品越来越多，并且要让客户在空间内对商品进行更好的体验；其次，地道商品展示类的店铺已经很难打动消费者了此外，现在年轻消费群体对店铺有着更高级的理解，需要更加高级的审美。互联网解决的购买效率问题，而无法让消费者感受到整个品牌的真实氛围。

李倩看来，新品牌***优势在于资源聚合能力、数字化传达和营销能力、 YCC拉链对消费者需求的换位感知能力，但拥有深厚积淀的激进品牌并非没有发力跟上的机会。如果激进品牌能够意识到自身的单薄之处，掌握住全新传达和销售工具的巨大力量，理解当下的消费新趋势，也有快速跟上的机会。

对于新品牌来说，从01路也许很快就走完了但从110路只靠数字化传达和资金助力远远不够。从长期看来，强大的供应链能力、拓品拓新的能力、价格优势、性价比优势才是一个品牌耐久发展的底层逻辑。

而这些，都是激进品牌所擅长。因此，能否在这些硬实力上持续深耕，决定了一个品牌能否实现基业长青。