【YKK拉链行业新闻】

优衣库是一家卖基本款服装的公司，优衣库这个成功的案例给我启示是应向产品中注入知识（理念、设计、科技）发明用户觉得“有用、好用并希望拥有”产品。这个规律。一切都普普通通。不像香奈儿那样充溢魅力，不像Zara和H&M充溢时尚感，也不像淘宝和天猫那样代表新的零售模式。

但为什么这家公司的开创人柳井正能够继续多年是日本乃至亚洲的首富？优衣库卖给我究竟是什么？

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有人可能会说，优衣库卖给我T恤、抓绒衣、牛仔裤等。但是事实并没有这么简单，衣服不过是承载知识的有形之物，ykk金属拉链一家公司的产品有无价值，最重要的看向它注入的无形之物是什么。

优衣库常被归类为快时尚，与Zara和H&M等并列，但与其他所谓快时尚品牌注重时尚设计不同，优衣库注重“基础单品的科技创新”优衣库曾说自己是科技公司，竞争对手是苹果，只有在这样的思考层次上，才干正确理解优衣库。

再看看优衣库对标的苹果，苹果以设计著称，但是如果我看从2007年开创时代的第一代iPhon现在iPhon7有惊人的设计吗？并没有。

优衣库卖给我究竟是什么？

除了最初它给我带来大触控屏这个既是技术突破又是设计突破的特性之外，ykk树脂拉链苹果给我都是那么理所当然的设计，但背后又是巨大的技术进步。可以这么说，iPhon虽然以设计著称，但更重要的用优雅设计封装起来的科技。

同样地，其他服装公司往服装里注入设计与奢华时，优衣库往服装里注入的科技”这也是优衣库曾经说自己是科技公司，竞争对手是苹果的原因。

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来看优衣库经典的两个案例。摇粒绒现在已经是普通的面料，但在20年前还是全新的优衣库与面料厂商东丽一起开发摇粒绒面料，将原本用于登山的衣服做成时尚的休闲服，摇粒绒衣服在1998年日本秋冬季大卖，优衣库在东京的店甚至被认为是摇粒绒专卖店。

时尚圈有个玩笑，就是不管多冷，反正你不能穿秋裤。实际上，秋裤这种商品，也已经被优衣库彻底改变了2007年、2008年，义乌ykk拉链优衣库推出了名为“HEA TTECH热科技)保暖内衣，具有非常好的保暖性能，又非常薄，高科技和时尚结合的高技术服装。2007年秋冬季，热科技保暖内衣在日本市场卖出了2000万件。人们通常预测，类似服装一年卖5万~10万件就是不错的业绩。

对于科技，柳井正有这么一段话：优衣库要创造“衣着舒适、款式新颖、时尚适度的高性能、高品质且价格适中的休闲服装”

科技，被用来让人过上美好生活。优衣库所做的将面料科技注入产品之中。

优衣库卖给我究竟是什么？

其他服装公司，向服装里注入的所谓追逐潮流的时尚、设计和奢华，但优衣库不是向有形的服装里注入的全然不同的东西。

对于服装产品的看法，优衣库可以说与所有其他服装公司都不同，柳井正说：衣服是服装的零件。镇江ykk拉链这句话的意思是优衣库与其说是服饰公司，不如说是卖螺丝、钉子等零件的公司，怎么组合都是消费者的自由。其他服饰品牌，都在试图营造一种氛围，而优衣库只是淡然地制作零件，由消费者自己搭配组成自己的整体服装风格。

优衣库的产品理念是衣服是配角，穿衣服的人才是主角”优衣库用了十多年的品牌口号“服适人生”LifeWear很有意味，服装适合人生。人”生活和衣着的灵魂。

日本著名设计师佐藤可士和曾协助优衣库进行品牌革新，这样来描述优衣库的品牌定位：具有美学意识的超合理性。

这些理念，就是优衣库在衣服中注入的东西，用这样的理念制造每个人的必需品。

优衣库卖给我究竟是什么？

总的来说，优衣库这样一家提供普通服装的公司能获得如此巨大的胜利，因为它产品中注入了两种关键的知识：

有美感的超合理性的日常服装；

划时代的功能性和科技性。

优衣库和它母公司迅销的理念都暗合它产品设计。优衣库的目标是提供真正好的衣服、具有创新价值的衣服，让世界上所有人穿后感受到喜悦、幸福和满足。优衣库母公司迅销的理念是改变服装，改变知识，改变世界。

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都看过一些美轮美奂的设计，比如特别设计的落地灯、超美的茶杯，也会经不住诱惑把它买回家，太美了但是并不适合日常生活。

又如，从技术的角度来讲，体验过高质量VR头盔的人，都会认同VR代表着技术最前沿的探索和尝试，让我体会到比现实还真实的场景。说它比现实还真实，因为有些视角我自己根本没有机会以肉身去观看。

但迄今为止，几乎所有VR产品又都是非常糟糕的产品，因为它发明者只是试图把自己掌握的新技术、新知识塞进去，这样结果进去的一个怪胎。拿着iPhon不会觉得自己很突兀，但是戴着VR头盔，其他人眼里我大抵是一个怪物。这是把新科技不合适地塞进产品中带来的糟糕后果。

优衣库卖给我究竟是什么？

优衣库卖给我实际上也是知识，把知识变成了有形之物。过去所有的实物商品都是这么做的优衣库和它日常服装只是其中的杰出案例而已。

当我发明产品时，应当以优衣库为榜样，发明用户需要的适合的又巧妙应用了最新科技的产品，用它来提升人的生活。优衣库正如柳井正所说，考虑所有问题的动身点，必需站在消费者的立场”上：这个能够给消费者带来什么？这个是不是消费者真正想要的

卡内基梅隆大学的两位教授乔纳森·卡根和克雷格·沃格尔曾用造型和技术为两条轴把产品分成四个象限，来向我说明，应该发明什么样的突破性产品。结论是

应当发明“高造型、高技术”产品，也就是位于象限的右上角的产品—有美感，又应用全新技术。这也会是具有高价值的产品，因而总结起来就是好造型、高技术、高价值。

胜利的突破性产品，一旦推向市场就变成一种必需品。当我设计产品时，要心怀这样突破性产品的目标，让它变成自然而然的必需品。

不论是对于实体商品还是虚拟商品，都同样有效。