【 YKK钮扣行业新闻】

江苏省连云港灌云县某制衣厂。

下午3点，57岁的李大妈正着急忙活地做着情趣内衣，除了两只手不停忙活，身子一动不动。时不时还在高分贝的缝纫机噪音下，扯着嗓子和厂里其他女工报着完成的件数，像在炫耀战利品。

1分钟一条丁字裤，2分钟一款半透明内衣，4分钟一件吊带裙…做得越多，报酬越高。当记者问她会不会感到难为情时，头也不抬地说“做这个和晒谷子一样。

从宋代的抹肚”元代的合欢襟”再到清代的肚兜”中国情趣内衣的发展脉络也算完整。 YKK拉链不过在思想禁锢和对谈性色变的风气下，情趣内衣一直背负着“低俗”罪名。

也就是前几年，情趣内衣才开始被越来越多的人接受。

神秘起家

10年前，灌云县还是一望无际的田野，村民们面朝黄土背朝天地穿越于此。

10年后，灌云县的交通道路从土路逐渐修建成水泥路，大片土地变成小高层。有趣的这些小高层中，除了住宅就只剩下情趣内衣制衣厂。

早在78年前，灌云村民王静(化名)就自己开淘宝店卖情趣内衣，每次从工厂拿了货，都要用报纸包起来偷偷带回家，如有他人问起职业，还会迅速回答：卖服装的然后跑开。因为在激进思维里，情趣内衣被认为是不正经、不检点”

那时，横穿整个村子，看不见一张宣传海报，也没有大块招牌，建筑基调就跟福建云霄的假烟厂一样，水泥墙和大铁门，如果不是提前在网上联系好厂家去车站接你根本都不知道厂在哪。

如今，灌云从贫穷小县成为拥有600多家情趣内衣生产厂家和销售网店的中国“情趣内衣之都”销量占据全国市场份额70%以上，年销售额超越30亿元。

说起灌云情趣内衣产业的带头人，竟然还是个90后小伙子。

时间追溯到2006年，雷丛瑞刚上高一，家里的服装店就遇到拆迁，唯一的经济来源断了那时他沉溺游戏，混在互联网圈里，正因如此，也让他迷恋上淘宝。

当时，淘宝成立不到三年，用免费入驻为由，吸引了很多中小微企业，所以我就和妈妈商量开了一家淘宝店，既能省去门店本钱，也可以赚钱补贴家用。雷丛瑞回忆。

那段时间，淘宝的管理制度还不严格，没有限制商品品类。所以雷丛瑞的店内有避孕套、拖鞋、化妆品等多种生活用品。谁也想不到这店竟打开了这个男孩的情趣内衣世界。

有一次，有买家下单避孕套后，顺口问：这里有卖情趣内衣吗?电脑另一头的雷丛瑞有点懵，没过多思考就说：有!然后他网上找，发现有卖就下单寄给买家。

这次经历让雷丛瑞对情趣内衣充溢好奇，上网搜索，发现专卖情趣内衣的店很少， YCC拉链不过店内订单成交数很多，买家秀评论都很好。通过一段时间的搜集和与买家沟通后，雷丛瑞认定情趣内衣很有市场，只不过大多数人碍于面子不愿意接触。

后来，淘宝开始整顿商家秩序，要求每个店只能卖一种品类，雷丛瑞就把销售重点放在情趣内衣上。

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雷丛瑞

有了一个雷丛瑞，就有千千万万个“雷丛瑞”

刚卖情趣内衣时，也从不遮掩，甚至在课堂上都画着情趣内衣的版型。久而久之，村里人也从笑话他慢慢接受他特别是发现雷丛瑞小小年纪就可以挣到百万时，心里更是痒痒，于是开始模仿他做起情趣内衣生意。

如今，灌云人把情趣内衣做成了当地特产”雷丛瑞身价也早过千万。

遍地开花

情趣内衣在很多人眼中是光秃秃的情欲，而在雷丛瑞眼中却成为商机。

最早期雷丛瑞走ToC模式，找商家进货，再放到自己店铺上卖。后来生意做起来，跟风的人就多了那段时间，灌云村民都学着雷丛瑞的路子开网店卖情趣内衣，白昼下地干活儿，晚上打理店铺，货也都找雷丛瑞拿。

这时他发现，销售情趣内衣用批发路子可以赚更多钱。雷丛瑞随即转换平台，1688上搞批发。

从ToCToB让雷丛瑞读大一时就赚够第一个百万。不过随着订货量加大，原有供应商无法满足，雷丛瑞再三考虑，决定和母亲开制衣厂，取名“午夜魅力”

产品样式上，雷丛瑞征求母亲意见：因为我妈妈过去做服装生意，积累了很多选款经验，再加上50多岁，对各年龄段的人群喜欢什么款式的内衣也有所思考。就这样，从设计、选材、再到拍摄和用户反馈，雷丛瑞不放过任何细节。

此外，雷丛瑞还以“规范、流程、系统”为准则改进生产流程和管理模式。

午夜魅力只经营2000平米的生产车间，雇佣少量女工，应对紧急订单、销售旺季等突发情况。其余相对稳定的订单量，与几十家作坊合作，对方只需依照设计图和样衣进行生产。

雷丛瑞放心和作坊合作的原因是情趣内衣的制作工序不复杂，技术含量并不高：样衣和设计图送去作坊，那里的资料裁剪工会根据设计图上标注的尺寸，把样衣布料剪好，再由缝纫机前的女工拼接即可。

再加上这一行的规律，一般9成人只穿一次情趣内衣就会扔掉，对质量要求不高，主要还是看款式。

渐渐地，人们开始从羞于提“性”敢于聊“性”甚至连做情趣内衣的大妈们都得心应手，不再羞涩。

大批消费者的狂热支持下，雷丛瑞和灌云其他商家开始探索全新市场—进军海外。

如今，美国、日韩、欧洲、中东甚至朝鲜的大部分情趣内衣都来自灌云。很多人可能认为日韩销量最高，其实并不是每年有一半的情趣内衣是销往美国。美国人眼中，情趣内衣和普通内衣一样，不过他更偏向颜色鲜艳、造型独特的情趣内衣。总之，越辣眼，卖得越好。

雷丛瑞为了增加海外业务，与AV产业建立合作。用免费提供情趣内衣样品的方式，把最新款式植入到影片;还通过情趣用品无人售卖机、国外网红测评带货、评论抽奖等方式促进消费，从而增强与消费者之间的黏度。

现在午夜魅力90%产品都出口海外。因为同样的产品在国内只能卖20~50元，利润5~15元，但在海外可以翻倍。

雷丛瑞说，根据销量数据，不论是身着长袍、看起来很保守的中东，还是生活豪放的欧美，都是午夜魅力的战场。

从我厂子离开的人都出去单干，现在都干得和我差不多。雷丛瑞骄傲地说。目前，整个灌云有2多万人从事情趣内衣的工作，有好多都是身价过千万甚至上亿的大户。

这片江湖

商业法则中，每一个行业的发展，都会经历萌芽、生长、迸发、幼稚和衰退这5个过程。

回看近几年情趣内衣企业的发展，剽窃、低价、质量差、无品牌，这些问题从未改正。

如今与8年前、10年前不一样，走所谓的野路子”已经不能再满足该市场的需求。

当你打开淘宝搜索情趣内衣，将价格范围筛选到30元~60元，会发现每家店相似度高达99.99%有的甚至连店铺名字都是一字相差。不难想象，店家要想卖得好，就需要在淘宝花点钱买个好位，可这终究不是耐久之计。

数据对比显示，2008年购买情趣内衣的大部分为28岁以上的男性，近两年则是25岁以下女性居多。这也可以表明，随着思想和时代的进步，女性意识到性愉悦也不一定非得靠男人来解决，每个人都有享受身体快感的权利。

再加上现在消费大军是90后，有自己的想法和审美，不受激进思想左右，可见，还未被完全开发的情趣内衣市场未来还会有更大的发展空间。

有市场就有挑战，现在消费者眼中，更注重产品样式、质量和品牌，以及调情的场景。以前那种无牌淘宝货、低俗的情趣内衣，慢慢只会流失消费者。

因此，情趣内衣设计可不止是露”要足够新颖且具有时尚元素才可能起到吸睛作用。千篇一律，只会让消费群远离。

同时，质量上也需要有一定的保证，不能像“纸糊”一样，还没撕扯就“报废”即便是大多数人一款情趣内衣只会使用一次。

款式与质量上得到保证的同时，还要考虑未来情趣内衣的品牌发展方向。虽然现在市场竞争不是很激烈，但以后的竞争是可想而知的没有一定实力的品牌，会举步难艰。

早在2017年，雷丛瑞就在国外打过品牌战，对标品牌是内衣“标杆”维密。从产品设计、开设门店、品牌宣传等方面，都在效仿。经过一段时间的周旋，雷丛瑞发现品牌运营利息太高，线下店的租金和员工也是一笔不小的数字，资金链跟不上的情况下，无奈结束此次尝试。

不过，这次经历让雷丛瑞学了很多，告诉《商界》记者，虽然现阶段购买情趣内衣的消费者大多都是线上下单，对品牌追求较弱。但随着消费者群体改变，产品理念提升，情趣内衣一定要有自己的品牌，否则定会淹没大海中。对此，预测2022年，情趣内衣将会出现稳定数目的品牌，将会有更多原创产品。

罗列早期的国内情趣内衣品牌：奈丽丝、欧姿丽雅、兔女郎、黛丽芬，可能很多你压根没听过。因为他不是倒闭就是转行，幸存下来的也在破产边缘徘徊，电商平台店铺粉丝缺乏200月销售量为个位数。

究竟是被市场淘汰还是自动出局?更多的还是自动出局。因为“酒香不怕巷子深”早已一去不复返，空有好产品不做品牌，无疑是死路一条。

现在国内外内衣品牌众多，蕉内、都市丽人、罗丽丝、ZanaBayn除了有品牌还有很多产品线：文胸、袜子、睡衣......不是靠单一产品存活，而是打造品牌差异化的同时，增加更多特色产品。

比如蕉内，虽是内衣品牌，但店内袜子的销量和爆款内衣势均力敌。

情趣内衣自身就是内衣市场里的细分市场，要站稳脚跟，需要在打造品牌的同时研制出更多衍生产品，从而顺应多元化的社会需求。