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自从电商发展这10多年以来，很多原来的实体连锁店面相继倒下，能坚持下来并且继续扩张的寥寥无几。尤其是服装行业，真维斯，美特斯邦威，森马，唐狮等都陆续缩减门店在电商平台开启了旗舰店。而今天我要说的逆境中发展壮大的男装连锁店海澜之家。一个品牌连锁店的胜利一定离不开他开创人独特的经营理念。周建平是怎么将一个纺织厂做成一个男装帝国的解一下。

周建平1960年出生在江苏省江阴市，大专毕业。深圳ykk拉链铁饭碗和守业两种生活方式下选择了后者，开了家摄影店让他赚到30万元。那个年代的30万足以让周建平全家过上富裕的小康生活。而周建平不是一个寻求安逸的人，1988年28岁的投资收购了一家名叫第三毛纺厂的集体性质工厂。守业初期由18个工人组成了一个集体开始了工业生产之路。

当时几乎所有的毛纺厂都选择制作粗纺布，周建平的工厂也是生产这种布料。有一次去其他上游公司订货，探究到精纺才是未来的趋势，需求量也在日益增加。于是1991年毅然投资1000万元生产线生产精纺。直到1994年精纺逐渐成为主要工艺，周建平当时的前瞻意识才显现出来。那一年他销售额首次突破了亿元大关。工厂里面的威望也早已经建立起来。随后的几年公司借壳上市。更加加速了三毛的发展。

解周建平的人都说他性格比较强势，公司的事情上经常是说一不二。2001年他去日本考察，ykk树脂拉链注意到优衣库的极简风格服装销售模式在日本非常胜利。决定要回国做中国的优衣库”

大多数人认为女装是服装界的主流业务时，周建平把目标定在男装上面，更是花费了700万元请梁朝伟做广告代言人，并且把公司名称变卦为“海澜集团”虽然遭到全体公司老员工的反对。这里就彰显了周建平的强势，三毛”如期改成“海澜之家”这个名字听上去比较新颖，高端大气。也成了男装著名品牌中的领军品牌。

不同于其他连锁经营，海澜之家采用的上游由供应商提供的服装生产加工，广州YKK拉链海澜之家负责产品规划和品牌管理，而下游门店的加盟则是加盟商提供门店的租金和人员工资，海澜之家负责店铺的形象设计，运营管理还有货品的配送等轻资产运营。这种方式让海澜之家躲开了资金风险，全部由上下游各自承当。当然，与海澜之家合作的绝不是傻子，一定是有某种利益在里面。

这也就不难理解周建平对于自己经营模式的自信。这是一个由众多公司和经营者合力打造的男装集团。现在海澜之家在全国的门店已经超越了6000家。截止到2018年海澜之家的总资产达到500亿元之多。员工也由当初的18人变成了6万余名。并且一度进入全国500强企业。这让周建平几次荣登财富榜。2018年更是以身价430亿登上胡润财富榜。

自2016年起服装行业遭受了整理的业绩下滑，海澜之家也受到影响。2017年初身体有些抱恙的周建平宣布儿子东莞ykk拉链周立宸接班成为海澜之家的总裁，自己保管董事长的位置。这位年仅29岁的接班人也绝非平庸之辈。都说虎父无犬子，上学期间周立宸就有学霸之称，更是毕业于清华大学学的专业是金融专业。已经在海澜之家4年的工作经验，凭着勤奋和努力对海澜之家的大部分业务已经精通和熟悉。随之而来的就是产品风格的改变。

之前一直以“男人的衣柜”之称的海澜之家已经不能迎合新一代年轻人。广告投放方面周立宸开始精准人群，选择了年轻人的偶像林更新，希望转变海澜之家中年人的服装的形象。上任的这两年投入了大量的资金用于研发新的产品。尽管改革众多，今年依然传出海澜之家库存过重的消息财务数据显示有90多亿的库存将要成为滞销品。海澜之家的年营收依然在稳步增长，只不过随着库存量的增大，利润率会变得非常低，这也许是新晋掌门人面对的第一次重大考验，而作为开创人的周建平依然是周立宸最坚实的后盾，相信这对父子兵会化险为夷渡过难关。让我拭目以待。