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2018年9月2日，雅加达亚运会落下帷幕。落幕式“杭州8分钟”扮演中，孙杨身穿361°亮黄色服饰登台，为家乡杭州助威，这是中国运动品牌在本届亚运会的压轴扮演。

这已经是361°第三次赞助亚运会。为期16天的赛程里，从工作人员制服、竞赛场馆到亚运村，361°成为雅加达曝光度最高的商标。这家热衷于大赛营销的运动品牌，又一次在国际体育舞台上猛刷存在感。

亚运会结束三天后，9月5日，361°品牌中心负责人在接受界面新闻采访时总结，ykk拉链官网赛事营销效果基本达到国际化、年轻化和专业化的预期目标。

加码亚运会等国际赛事的赞助投入，361°国际化战略的重要局部，正在提升着其品牌知名度。不过，从业绩情况看，国际市场收入见效愉快—2018年上半年，国际收入仅占据整体营业额的1.5%仍处于较低水平。

如何把大赛营销的投入转化为海外市场的销售额，这是361°需更深入思考的问题。

361°一直热衷于赞助国际大赛。

2010年广州亚运会，该品牌赞助的第一项国际赛事，从此361°成为这个亚洲体育盛会的高级合作伙伴。除此之外，金华ykk拉链2016年里约奥运会、2011年深圳大运会、2014年南京青奥会等国际赛事，同样是其阵地。

进入第三届亚运会的合作，361°的品牌标识在雅加达四处可见—火炬手、志愿者和工作人员的制服均由361°提供，各大竞赛场馆内，印有该品牌标识的巨型广告牌被放在显眼位置。

开幕式上，印尼羽毛球名将王莲香穿着361°服装点燃亚运圣火。该品牌还邀请中国各界明星担任火炬手，带动年轻受众对亚运会的关注。赛事期间，361°的亚运广告片在CCTV5循环播放，品牌甚至为央视记者提供服装，增加镜头前的曝光。

尽管曝光度可观，但赞助国际赛事要付出高昂的代价—仅三次亚运会赞助，361°的赞助费用已高达人民币数亿元。

重金投入的同时，亚运会虽然是国际顶级赛事之一，但就国内的关注度来看，与世界杯、奥运会仍有一定的差异，远远未达到全民关注的水平。仅在局部单项赛上，孙杨、苏炳添等明星选手的竞赛中，关注度较高。

对于这项投资的性价比”361°集团总裁丁伍号在接受《21世纪经济报道》采访时表示，ykk尼龙拉链尽管市场有一定的压力，但会坚持借国际化来强化品牌的知名度和美誉度。

361°赞助亚运会是定位相当清楚的整体回报还是挺丰厚的会不时地引导年轻人参与进来。以前有姚明、刘翔，现在有孙扬，这些人还是能吸引年轻观众参与进来，丁伍号说道。

依照361°的想法，这项投资的意义在于赞助亚运会能辐射中国、亚洲甚至是更大范围的国际市场，且效果能持续数年。

但显然，品牌所得的回报情况仍有待考量。

无论是赞助大赛还是何种营销方式，能够与零售层面深入结合，才是最关键一环。

雅加达亚运会开幕前夕，宣布，印尼太阳百货的实体店和线上商店将成为361°在印尼市场的独家经销渠道。

作为印尼最大的百货企业，太阳百货在国内74个城市拥有155家门店。YKK防水拉链今年8月，361°的产品已经登陆15家门店，2019年6月将进入全部155家店。从2019年开始，太阳百货每年在印尼主要乡村开设10家361°专卖店。

361°希望趁着雅加达亚运会的时机，正式进入印尼市场，并扩张其东南亚市场份额。

实际上，以往外乡运动品牌国际化大多倾向于东南亚，避开一众国际品牌强势的欧美市场。同时，外乡品牌拥有较多定位中低端市场的高性价比产品，尤其适合潜力巨大的新兴市场。

目前，361°进入印尼市场的货架不到一个月，销售情况不得而知。从过往的经验来看，丁伍号感到乐观，看好361°借此深入印尼乃至整个东南亚市场。

关于赞助，感受最深的参与巴西奥运会，整个巴西市场快速生长，丁伍号说道，现在印尼老百姓都知道361°，太阳百货在印尼有155个商场。整体来说，赞助对品牌提升和市场布局有帮助。赞助广州亚运会的时候，广东市场也快速增长。

2016年里约奥运会期间，361°作为官方支持商，这一动作协助品牌深入南美市场。财报显示，2016年底，巴西的门店数量达到1017家，较前一年增长超过100%当年，其海外销售同比增长超越80.54%至8070万元。

该品牌负责人透露，2010年广州亚运会过后，广东地区的销售曾迅速发展，成为中国市场卖得最好的区域—这为品牌通过大赛开拓国际市场提供信心。

随着品牌商标在雅加达亚运会收获爆炸式、垄断式的曝光度，投入重金的361°自然是得到大量关注度。361°在亚运前后、短时间内收获一批销售额，这并不意外。

但是这之后，如何完善渠道布局、推出适合市场的产品、加强后续营销投入—这些临时而持续的动作，才是决定361°这笔亚运投资的未来回报率。

需要注意的消费潜力未被完全开发东南亚市场，一直是中国品牌很看重的区域。尤其在印尼市场，李宁无疑是一位强劲的竞争对手。

由于东南亚地区是羽毛球运动普及水平较高的海外市场，加上羽毛球一直是李宁的重点业务，因此，东南亚推广羽毛球品类，成为李宁国际化战略的主攻方向。

尤其是印尼以羽毛球为国球，当地民众有着极其浓厚的羽毛球情结，使其成为重点区域。

本届亚运会，王莲香点燃亚运会主火炬，亚奥理事会旗8人护旗队中有三位是印尼羽球名宿—这项运动作为印尼国球的地位再次得到充分认证。

此外，人声鼎沸的魔鬼主场，作为印尼羽毛球队的赞助商，李宁的商标随印尼男单和男双一同夺冠。其中，长相英俊的男单冠军乔纳坦，一直被视为印尼的国民男神、体坛偶像，其身上的李宁标识在当地获得极高的关注度。

随着越来越多品牌专注于东南亚市场，361°要想在激烈的竞争环境下突围并不轻易。

2014年，361°正式进军海外市场。公司内部人士曾在接受界面新闻采访时表示：361呢，阿拉伯数字，这是全世界共通的语言，所以在品牌符号上，能够保证我做全球化的过程中，品牌标识方面没有任何的阻力。

不过，近两年，虽然361°的国际大赛营销和海外市场扩张继续，但这没有明显体现在销售额上。

根据公司财报，2016财年，361°海外业务销售额占据总额的1.6%2017财年，这一比例小幅提升至1.7%最新业绩显示，受到中东地区收益不稳定的影响，2018年上半年，国际收入同比下跌30.2%至4550万元，仅占据整体营业额的1.5%

关键之道体育咨询公司开创人张庆曾指出，渠道国际化和品牌国际化的难度非常大，要做到渠道国际化，其海外市场的销售占比起码要在20%以上。尽管多年来继续扩张海外市场，但目前361°占比不到2%其国际业务占比依然处于较低水平。

相较之下，361°国内市场整体坚持平稳增长—受益于电商和童装业务的增收，上半年，其营收同比增长7.8%至30.17亿元，净利润上涨5.3%至3.35亿元。

面对稍显平淡的国际化进程，丁伍号对《21世纪经济报道》表示，开发海外市场需要时间投入，361°对于海外市场的主要投资到2018年基本结束。

361°目前仍处在需要消费者认同的阶段，丁伍号说道，依照目前的战略判断，2019年海外市场营收可以达到平衡状态，2020年开始发生盈利，单从增长来看，海外市场每年基本都双数增长。

截至2018年6月底，361°覆盖20多个国家和地区，巴西、美国、欧洲及台湾分别拥有1316986518和68家销售网点。

两年后，检验效果的时候将会到来，这家外乡品牌期望交出一份令人满意的海外答卷。