【YKK拉链行业新闻】

近两年，国潮”风头正劲。无论是李宁还是回力，都让年轻人趋之若鹜。大众对传统文化的强烈认同感，以及国内品牌在设计方面打出的翻身仗”都推动着“国潮"崛起。国潮”实际上代表着两个方面，一是国，二是潮。如何做出国潮品牌，让中国激进文化成为潮流，首先要找到正确的打开方式—潮。

潮

最懂年轻人

太平鸟打造“国潮报社”

一个显而易见的事实是90后”95后”已经渐渐成为新一代的消费主力军。对于新事物的认知能力、尝试愿望以及对个性和自我标榜，促使他消费更加强调个性的表达。

论懂年轻人这件事，有一个时尚品牌不得不说，那就是太平鸟。天猫平台上，深圳ykk拉链宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司旗舰店坐拥836万多粉丝；近两年的双十一，其销售业绩均超过了8亿元；20182019连续两度走进纽约时装周，引起不小的反响。今年5月10日国家品牌日，作为中国时尚服饰品牌的代表，太平鸟打造的国潮报社”快闪店收获了一波好评。太平鸟将旗下五大品牌的各自联名最新款陈列其中，太平鸟女装x俄罗斯方块联名款、太平鸟男装x芝麻街联名款、乐町x美国设计师品牌O.C联名款、MA TERIA LGIRL和飞天小女警的联名，以及MiniPeac和兔八哥的联名款在流水线上循环传动，好玩又好看。

经济形势不算太好的时候，这个品牌为什么能取得这样的成果？问问身边的年轻人在这个品牌买过什么也许就能知道答案。杂志社工作的29岁的贾女士说，经常买太平鸟，最喜欢的去年推出的可口可乐合作款。25岁的公司职员王先生说，俄罗斯方块系列值得买。

确，近两三年，太平鸟的跨界合作可以说“脑洞颇大”从可口可乐到凤凰单车，从表情符号emoji喜茶，再从皮卡丘到芝麻街，涉及各个领域的大IP充溢了新鲜感。对此，太平鸟品管部部长陈亚伟十分自豪：跨界合作一定是国内品牌中最多、最时髦的仅emoji系列，单款销售就突破了1万件。采访当天，衣着一件喜茶合作款黄色T恤，显得活力十足，完全看不出这是一名在太平鸟已经工作近20年的老员工。

这20年里，陈亚伟却经历了品牌的多次转型。从2015年开始，太平鸟的产品开始向时尚化、年轻化转型。针对“90后”95后”等消费群体重新搭建市场，产品紧跟潮流，设计更趋潮流化。现在回头看，当时的决定无比正确，正是及时调整战略，太平鸟才干坚持每年至少10%增长。形势好的时候，10%自然不算什么，而当经济形势不好，ykk树脂拉链不少品牌或亏损、或关店，太平鸟依然能坚持稳步增长，却一定能说明品牌的发展方向是正确的也许是近几年太平鸟变化太快，直到现在还会有消费者在店铺询问，太平鸟是哪个国家的时尚品牌？每当此时，导购都十分自豪的说，太平鸟就是从中国浙江走出来的国牌。

然而，转型必定是要付出代价的风格转变初期，老顾客流失了新消费群体还没有接受。陈亚伟对此表示：当时走得太快了但现在看来，快速调整却成为了太平鸟的一大优势。

快

勇追ZA RA 速度

自转型开始，对太平鸟来说唯一不变的就是不时变化。陈亚伟看来，潮流的面前需要有硬支撑，每周都会上新，快速变化的面前注定要有强大的供应链。太平鸟早就摒弃了激进服装品牌的上新规律，而越来越向全球快时尚巨头ZA RA 靠拢。

对速度的追逐与目标消费群体的消费习惯息息相关。据她表示，太平鸟的线上和线下是两个几乎完全不同的渠道。线下有很多40%~50%顾客是80后”而线上的客群基本上都是90后”90后’对品牌上新和补单速度要求比较高。

例如，进入夏天后，太平鸟一款格纹连衣裙突然成为爆款。每天总部都能接到要求补单的电话。虽然这款连衣裙并不在之前预期的头部款行列，但是凭借着丰富的经验和近两年不断优化的供应链，太平鸟在一周内就完成了再次上架。

太平鸟爆款格纹连衣裙

2016年，太平鸟开始供应链调整。一是从传统的订货模式改为TOC管理模式，简单来说即企业根据销售情况来制订生产计划，以销定产”二是加强快速反应的能力。精细到每天计算销售和补单情况。因为前期大数据做得好，所以大部分产品都符合预期。品牌80%头部款都是预期内的当然还会有一些黑马款，就像刚才提及的格纹连衣裙，这跟流行趋势、突然迸发的事件都有关系。黑马款对企业的快反能力考验很大。陈亚伟表示，太平鸟现在几乎可以做到春夏装从下单到上柜仅需7~15天，秋冬装仅需10~15天。例如，大衣补单的速度为15天，羽绒服为10天，针织衫一般7~8天，而连衣裙仅需一周时间，这样的速度直逼国际快时尚品牌。

当记者感叹速度就是企业的生命时，没想到却连忙否定：并不是一直认为并坚持质量才是企业的生命。

精

不止是快时尚

太平鸟是快时尚品牌吗？对于这个问题，陈亚伟的回答是也不是生产、上新速度是快时尚品牌，但我比一般意义上的快时尚品牌质量规范要高得多。

太平鸟总部旧址的墙上有这样一句话“致力于不时惊喜客户”这不仅是指设计惊喜，还包括质量精良。广州YKK拉链不会为了追逐潮流而放弃质量，这是硬币的两面缺一不可。说，太平鸟向消费者做出的许诺是品质问题永久退换。这不是为了吸引顾客而随便说说的卖点，而是因为我对自己的产品质量非常有自信。曾经在宁波街头听到消费者讨论太平鸟的面料，觉得质感很好，当时我就觉得特别骄傲，用心消费者是看得到

陈亚伟表示，太平鸟合作的面料企业都是行业里数一数二的大企业，比如同在宁波的雅戈尔。不只如此，企业对生产过程也把控得十分严格。太平鸟的产品中心共有约80个工作人员，负责品控的约为30人，占比达到40%就是为了对产品品质做好把控，保证品牌的好口碑。每批产品都会做检测，做品牌不能抱有侥幸心理，100件产品哪怕99件都是好的仅有一件出现瑕疵也会影响到品牌的口碑。

激进认知中，90后”消费者更在意款式和设计，而对质量并不算特别重视。对于这一点，陈亚伟的看法恰恰相反。太平鸟的目标客户群体是90后’坦白说他确实没有‘80后’对产品质量要求高。但这一代消费者有自己的消费态度，比较随性。70后、80后’对产品的容纳度更高，比如一件衣服掉了一颗扣子，SBS拉链这些消费者会觉得没什么，缝上就好、继续衣着；而‘90后’消费者却会因此而选择退货。这也提醒我绝对不能对品质有一丝怠慢，做品牌不能埋怨消费者要求高，只能不时提高自己产品的质量，让消费者无可挑剔。

够潮流、反应快、质精良是大部分消费者对太平鸟的评价，也是此次对太平鸟进行深入采访后的直观感受。