【YKK拉链行业新闻】新零售当道，巨头们纷纷回归加码实体商业，市场迎来了新格局。线上、线下一体化趋势愈加明显的环境下，曾经专注在线上市场的品牌们不约而同走向线下，掘金实体店。从服饰、电商平台到文创、休闲娱乐等各业态品牌，集体开启线下扩张之路。如妖精的口袋、茵曼、天猫国际、网易考拉、当当网、小红书、YOHO!

实体店具有线上电商无法提供的体验和服务，这是实体店的核心优势，ykk隐形拉链也是对线上品牌的最大吸引力。线上品牌的线下实体店，带着互联网的基因玩得更炫酷，比如妖精的口袋玩转IP场景，茵曼、Keep售卖生活方式，网易考拉、天猫国际主打大数据黑科技......

服饰“淘品牌”抢占实体店

妖精的口袋：有内容有情感的IP

4月29日，南京电商服饰品牌妖精的口袋开出了首家线下实体店，台州ykk拉链该店位于南京水游城，门店面积320㎡，由法国著名设计师ThomaClement操刀将门店打造成五种风格迥异的空间。品牌CEO刘青表示，妖精的口袋不只是个女装品牌，而是一个有内容有情感的IP通过沉溺式的体验，为消费者打造妖精理想国。

妖精的口袋创立于2006年，目前线上全平台已拥有一千万高活跃度忠实的粉丝。不同于其他互联网品牌直白的卖货，妖精的每一个产品都有自己的名字，每一周都会有不同的拍摄场景。据刘青介绍，妖精的口袋线下门店筹备了很长时间，同时也做了多场线下粉丝见面会。去年下半年，妖精的口袋联合阿里巴巴及包括南京水游城在内的多个购物中心，举办多场新零售快闪店，获得了粉丝和各商场的认可，线上线下的运营模式逐渐清晰，从而走向线下开店。

据赢商网了解，妖精的口袋将以南京为试点面向全国拓店，前期以大本营南京做试点，南京开出多家实体店，未来针对全国销售优势乡村进行大数据匹配并拓展开店。

茵曼：营造“慢生活”方式

茵曼从2015年开始走到线下开店，目前在全国已有450家门店，平均每个月新开设门店20余家。门店普及全国160多个城市，除了北京、上海、广东、深圳、武汉、成都设有茵曼体验店，同时普及更多三、四线城市，渠道相对下沉。广州汇美时尚集团董事长、茵曼开创人方建华表示，2018年，茵曼线下整体销售规模预计可以达到8个亿，未来茵曼单品牌线下可以达到30亿的规模。

茵曼在实体门店打造上更注重空间，营造慢生活方式。如今，常州ykk拉链茵曼从服饰品牌演变成一种生活方式，涵盖了女装、鞋子、包包和家居，还在沿着慢生活的方式延长品类。

固执：农村解围乡村”

原创设计师品牌固执，定位“新复古、唯美主义女装品牌”最初从淘宝起家，目前天猫旗舰店已有粉丝近125万。随着越来越多的淘品牌走线向下，固执也在2017年开始探索线下市场，先后进驻了广州时尚天河、佛山天佑城、佛山三水广场、南宁百盛步行街广场。

与众多服饰品牌一样，固执走向线下优先选址购物中心、商业街，实体门店定位“有情怀的衣橱”今年，固执已进驻东莞凯德广场、湛江吴川同德城、湛江乡村广场、肇庆星湖国际、阳江百利广场、湛江凯德广场、南宁江南万达广场等购物中心，开店步伐明显加速。不过从开店区域来看，固执作为生长起步型品牌，走的时候“农村解围乡村”路线，目前主要面向三四线城市拓店，其在广州这个一线乡村的门店虽位于天河商圈，但选址在品牌连锁化相较不明显的地下步行街区时尚天河。

电商平台、APP试水线下

网易考拉海淘爆品店：大数据加持

4月28日，网易考拉海购首家线下实体店“海淘爆品店”杭州大厦中央商城内开业，致力于打造集零售、体验、交流为一体的购物场景新体验。门店商品涵盖美妆、个护、母婴、轻奢、数码家电、运动服饰等各个品类，并且采用了电子价签的形式，坚持在售价格与APP线上价格的同步与实时更新。商品物流配送方面，网易考拉海购可为“海淘爆品店”周边5公里的用户提供当日配送到家选择。

开业之时，网易考拉“海淘爆品店”店长张文杰表示，嘉兴ykk拉链店内在售和展示的商品都是依据网易考拉海购海量的用户消费数据，从全球数十万款进口商品中精选而出的未来，这些商品还将随网易考拉海购大数据更新而定期更换。网易考拉海购公关负责人王峥表示，考拉线下店还包括了全球工厂店的展示区域，核心意义是协助全球优质的工厂去孵化他自有的品牌。

天猫国际：主要还是做线上的生意

跨境零售电商最火的时期，阿里巴巴高调推出天猫国际。阿里巴巴旗下“大军”纷纷上阵参战新零售时，天猫国际也走向线下。4月20日，天猫国际西湖银泰店试营业，选品、展示都采用自营形式，含美妆、母婴、个护、食品和保健品等品类，商品是对门店周围5公里用户大数据分析后被挑选上架的门店有自助查询屏、扫码购、无人派样机等服务，不过由于政策因素，这家店是一家跨境保税展示店，作用仅限于体验和展示，用户还是得通过手淘来完成加入购物车和结账付款，然后根据距离远近等待快递送货。

小红书之家REDhome线上社区与线下购物链接

6月，小红书在完成超3亿美元融资，投资估值达30亿美金之后，上海静安大悦城开出了第一家线下体验店“小红书之家REDhome门店设家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域，打造多元化沉溺式场景，并自带黑科技。

消费者可通过扫码链接到小红书社区，第一时间看到海量真实口碑和笔记，从而进行商品选择，这种将线上看笔记和商城购物结合的模式，实际上是小红书社区的线下映射。

当当实体书店：三大模式定位互补

目前，书店已经成为购物中心的标配业态，尤其是颜值高、业态丰富的新型实体书店，已逐渐成为商场客流的聚集地。当当网是国内知名的图书网络零售商，2015年，当当网对外公布计划在三年内开出1000家线下书店。2016年，当当线下首家实体书店“长沙梅溪书院”开业。

目前，当当线下实体店拓展主要有当当书吧、当当书店、当当车站三种模式，分别有不同的定位，形成互补。比如当当车站定位新零售概念书店，跨界融合咖啡、艺术馆、生活集合馆、西餐等“书店+业态。截至2018年初，当当全国实体书店已超160家，2018年还计划新开100家实体书店。其中，当当书店已在长沙、沈阳、长春、重庆、成都、济南、烟台、福州、邯郸、蚌埠、泸州、株洲开店10余家，预计今年年底，当当书店开店总数将达到30家左右，新店遍布南宁、菏泽、上海、南京等几大城市。

今年4月，海航系天海投资宣布以75亿收购当当网，有了线下渠道丰富的海航加持，当当线下实体店在选品、经营层面会不会有新的变化，值得期待。

Keep线下健身房：押注“健身内容”

目前，线下健身房正展开激竞争，互联网健身乐刻运动、超级猩猩、Like健身早先纷纷完成数亿融资，而激进俱乐部威尔士、金吉鸟健身仍然在快速拓展。而现在健身行业又迎来了一个新玩家。

今年3月，健身应用Keep北京华贸购物中心开出了首家实体健身房—Keepland健身小团课”Keepland押注的核心内容，将线上的体验搬到实体空间，相当于线下互动加强版的Keep教学，实质上避免了和激进健身俱乐部在同一个产品上竞争。同时，线上约课和屏幕指导的做法，还扩大了Keep线上的竞争力。

Keep开创人王宁表示，Keepland延续用户的需求之后发生的不是跟风，也不打算很快的扩张门店。选址上将花费很多精力，因此开店周期也会比较长。

除了以上例子，其实还有一大批从线上走到线下的品牌，比如潮牌电商YOHO!实体店YOHO!STORE爱奇艺“娱刻”电影院、线上IP公司十二栋文化的实体娃娃机店“LLJ夹机占”休闲零食电商三只松鼠的线下投食店、网易云音乐的主题酒店“网易云音乐·亚朵轻居”小红唇APP线下“变美空间”......

随着经济水平的不时发展、中产阶级的崛起，纯实体或纯电商已无法满足消费者升级的需求。从以上品牌例子也可以看出，走向线下也并不意味着“抛弃”线上，而是双方加速融合，互相“成全”线上提供便捷的信息和支付方式，采集消费者行为数据转化成消费者洞察资料;线下则负责场景化的消费体验，并提供新的获客渠道。总而言之，只有线上线下加速融合，才干在复杂的新零售市场环境下争得立足之地。