【YKK拉链行业新闻】

李宁的身上打着世界冠军的标签，也有着世界冠军的命运：辉煌—低谷—曲折—崛起。这样的命运竟然也延续到商业生涯，李宁公司近年曲折不时。

见到李宁时，尚能感受到运动员生涯沉淀的力量感。接受《中国企业家》视频采访时，不愿意在脸上做任何修饰。李宁不算潮，相比其他新锐的守业家，李宁的年龄也偏大，但他却抓住了国潮的契机，把李宁重新带到新的高度。

李宁似乎还是那个李宁，但市场却在重新审视这个老品牌。

2019年10月，李宁股价达到27.65港元，创历史新高，并逾越安踏成为MSCI亚太指数中表现最佳的股份。从资本市场看，李宁已然度过了最难的3年亏损期，其近十年的股价走势都是一个开口向上的对称抛物曲线”

2012年以前，李宁稳坐国内体育用品的头把交椅，温州ykk拉链然而随同对市场规模的盲目扩大、产品定位的失利以及整个行业的库存危机，李宁进入到至暗时刻”

拐点出现在2014年底。李宁回归后，对公司进行了大刀阔斧”改革。

首先是厘清市场定位，继续坚持原创并加大对设计、研发的投入；而后李宁继续清理库存，并通过数字化加强对供应链的管控，同时大力发展电商渠道和直营门店。公开资料显示，2015年，李宁公司重新恢复盈利，之后3年，净利润年均复合增长率近500%

上帝难以捉摸”爱因斯坦的这句名言用在李宁身上再合适不过，谁都没有想到上了年纪的李宁”会以先驱者的姿态站在时代的潮流当中，甚至打破了年轻人对一众国产体育品牌的刻板印象。

2018年，中国李宁”登上纽约时装周并开启国货复兴潮流。有趣的李宁90年代被调侃“番茄炒蛋”领奖服却备受年轻人喜爱。

国潮兴起的面前，更多还是文化自信。中国经济发展到一定水平后，国人对传统文化的认知更深，认可度也更高。李宁衣着那件印有“中国李宁”四个大字的红色卫衣，对《中国企业家》谈论他对潮流的理解。

但潮起就会潮落，或许没有人能比李宁更明白这个道理，终究在此前的那段曲折中，李宁”摔得更痛。

依然聚焦运动，整个公司的战略还是希望能够进入更细分的专业市场，比如篮球、跑步、羽毛球、乒乓球、健身、运动生活，这才是大方向。相比“中国李宁”发展，李宁更关心如何提升毛利，并找到下一个增长的抛物曲线”运动才是基因”运动与时尚必需双拳齐下”这样的理念在李宁内部已经形成共识。

与此同时，李宁也从未放弃对职业经理人的寻觅。

2019年9月2日，李宁公司发布公告，宣布董事会主席兼代理行政总裁李宁调任联席行政总裁，同时任命前优衣库（迅销集团）全球执行董事、优衣库中国COO钱炜任联席行政总裁。这是自2014年李宁回归后，李宁公司引进的最高层级管理层。然而这样的人事“空降”也让业内纷纷猜想，李宁是否又要“再度放权”深圳ykk拉链李宁公司是否又要进入新的发展阶段？

从以往的经验看，每当李宁公司决定革新时，操刀者或者推动者都是职业经理人，但前两任职业经理人的决策都称不上完美，李宁公司在尔后也陷入危机。坊间甚至有评论称，只有李宁才干挽救李宁”但在2004年上市后，李宁在香港的那段时期近乎隐退。

这都是外界对李宁公司的一种误判。李宁如此表示。

李宁把更多精力放在非凡中国上，2020年，李宁会在运动体验”投入更多。

确不喜欢坐办公室，包括我跟同事聊天，都是约到店里、工厂去，就是觉得坐在办公室比较辛苦，开会时间长我就会打瞌睡、脑袋痛。但是工作就是工作，喜不喜欢都得做。其次，不是说我公司就行，不在就发展不好。李宁看来，公司从01从有限责任制变为上市公司，整个过程都是经理人团队的努力，而自己只是一直坐在这个位子上，当然也有贡献，但就算是代理CEO这几年，也从无大包大揽。

2013年，接受《中国企业家》采访时，李宁曾反思“李宁”并对记者直言：并不是神。如果说彼时的李宁更多要面对的公司的过去”那么在重新回到高峰后，包括钱炜在内的一众“李宁人”需要负责的则是李宁发展的未来。

60后“弄潮儿”

五分恐惧五分期待”这是孙明旭2018年初参与纽约时装周最直观的情绪。

作为李宁篮球品类鞋产品的设计总监，孙明旭毫不掩饰对于纽约时装周的陌生感。对于他而言，参与时装周是十几年工作生涯之外的东西，终究耐久以来，体育鞋服品牌、尤其是中国的体育鞋服品牌都属于“时尚界”外围选手，但“中国李宁”打破了这一陈规。

为什么李宁能推出“中国李宁”孙明旭等更多人看来，原因在于李宁一直注重专业和原创。可以肯定地说，中国李宁”出现并不是一个有组织、有计划的产品线。

天猫主动找到有一个‘天猫中国日’项目，想要选出几家能代表中国的服装企业参与纽约时装周。孙明旭是80后，2007年加入李宁公司，参与设计的第一件作品是李宁的综训鞋，印象中，这一年也是李宁最早强调“中国风”时候。10年后的某一天，孙明旭被拉入到时装周的工作小组中，CPMO首席产品市场营销官）洪玉儒是整个工作小组的总指挥。

为了这场秀，工作小组准备了两个月有余，挑选进去的都是李宁各个系列的尖货，这也成为“中国李宁”产品法则。但“中国李宁”并不售卖李宁本品牌的专业运动产品，二者相比，中国李宁”更偏运动时尚，设计风格也更多运用中国保守的文化元素。

2017年，洪玉儒本想在CBA 赛场上推出“中国篮球”概念，但这一行为并不被准许。

不是篮协，确不能代表中国篮球，这样的拒绝无可厚非，随即一想，干脆就推出了中国李宁’

洪玉儒是李宁内部公认的潮流老炮，也是中国李宁”面前真正的发起人。孙明旭的介绍中，平时就爱戴Goro'羽毛项链，要经常见他会发现他有时候上午和下午穿的都不同，左脚和右脚袜子的颜色也不一样”

李宁从一开始就是ChinaLiNe这是因为他运动员的身份，所以‘李宁’代表中国无可厚非，而自2012年以后，CBA 就是李宁最大的赛事赞助平台。也因此，印着“中国李宁”四个大字的T恤衫成为“中国李宁”真正意义上的第一款产品，纽约时装周以前，这款T恤衫就已在李宁篮球的电商平台上售卖。

都爱叫他洪头’别看他60后，但他喜欢所有年轻人喜欢的东西。孙明旭告诉《中国企业家》

据李宁前市场部负责人张庆介绍，洪玉儒是李宁最早的员工之一，国家级羽毛球运动员出身，工牌编号“0012张庆看来，洪玉儒是绝对的性情中人”2000年李宁十周年的庆典中，张庆还专门设计了煽情环节”把洪玉儒当场就搞哭了

记得他一开始是负责器材部，这是一块很小的市场，但他就是喜欢做，很有想法。张庆对《中国企业家》回忆。

2009年，洪玉儒开始回归自己的老本行”成立李宁羽毛球事业部。与李宁整体的发展及大环境不同，2011年~2014年，李宁羽毛球品类发展迅速，也正因为羽毛球业务，让李宁公司在体育专业细分市场上积累了一定口碑。

2012年，李宁公司不顾外界眼光，危机期”仍以20亿的高价拿下CBA 主赞助权，随后又重金签下篮球明星韦德，创下了当年中国体育与商业联姻的最高纪录。只是之后一段时期，李宁公司并没有很好地将到手的体育资源盘活。

2014年，洪玉儒接管篮球事业部，随即开始调整改进，从李宁第三代篮球鞋开始，重新梳理产品利益、核心消费群体与市场化差别。

当时我发现，整个篮球品类的战略定位都有问题，那时候李宁篮球鞋是国际品牌之下，青岛YKKK拉链国内品牌之上’夹心饼干’李宁羽毛球可一直都是第一。洪玉儒看来，虽然李宁公司这个阶段一直在提要“拥抱90后”但“只喊不做，哪个年轻人会喜欢‘排名第三’产品呢”

许多业内人士看来，李宁公司的转型可以分为两个阶段。

2008年~2012年，李宁公司在研发能力缺乏的情况下盲目提价、冲击高端，结果被阿迪达斯、耐克击败。随后，李宁公司又开始“年轻化”结果还没有抓住90后消费者的需求，却丢掉了70后市场。

先从高端化来说，其实体育用品在全世界范围内都不是奢侈品”洪玉儒认为，高端体育品牌价格高，更多是因为科技所导致的利息提升。终究你不能不尊重本钱，利息太重要，也决定了产品力。

此外对于年轻化，洪玉儒认为，所有喜好体育和体育文化的人都应是李宁锁定的消费群体。体育自身就是年轻人的生意，只喊口号没用，得真正做出东西。现在中国李宁’20岁以下的核心消费者特别多。

洪玉儒在篮球品类上的改进得到市场的认同。张庆离开李宁后成立了关键之道体育咨询公司”看来，李宁已是中国篮球市场上占有率及专业度前两名的运动品牌。而这也是李宁篮球能够诞生“中国李宁”必要条件。

洪玉儒看来，想要掌握年轻消费者的心智，就必须“双拳齐下”右拳是功能，左拳是时尚，功能用科技体现，时尚当然是靠设计。

要时刻记住，服务对象永远是世界上打篮球最好的那个人，所以要去研究他衣着及品位。洪玉儒告诉《中国企业家》

张庆的印象中，李宁早期的设计就很有特点。2000年以后，李宁开始强调原创。记得李宁曾有一个设计师叫王东，当年设计的鞋属于好看不好卖，有一款‘赤橙黄绿青蓝紫’彩虹鞋’现在二手市场上炒到上万块。而在推出“中国李宁”产品之前，韦德之道的悟道系列就曾被热捧。

走进李宁设计区域，会发现其中有一个上锁的灵感间”这个房间放置着的都是从敦煌带来的精美工艺品，有石刻雕像等元素。洪玉儒曾带领整个设计团队去莫高窟采风，而后“飞天、祥云”等元素也被运用到李宁2019年秋冬季的很多产品上。

洪总（洪玉儒）经常说一句话，要去想李宁品牌应该如何做自己。孙明旭告诉《中国企业家》

不是中国耐克，不是中国阿迪，不可能把别人的模式照搬照抄到李宁品牌上，必需去走自己的道路。已经四次参与纽约时装周，并在后期设置买手通道，2019年2月份，中国李宁已经在美国最顶尖的潮流店铺售卖，这是一个很好的开端。同时我2019年11月也去了洛杉矶的ComplexCon这是全球潮流界公认的最顶级的盛会，产品在当地瞬间售罄。

洪玉儒在2015年接管跑步和综训事业部后，才正式成为整个产品与市场的负责人，而“中国李宁”亮相也绝对是职业生涯中“太成功”一章，中国李宁”也成为了李宁品牌运动时尚的集大成者”

渠道复兴

恰恰觉得李宁公司在设计方面的投入是最大的当然我对产品团队偶尔也有意见，譬如我有时会觉得他效率不高。因为我做运营管理的要看市场反馈，以前我曾觉得设计的一些产品天马行空不接地气，结果这次反而胜利了李宁公司COO杨海威告知《中国企业家》

与洪玉儒感性、开放的性格不同，临时与经营数字打交道的杨海威更加沉稳，李宁现阶段的管理团队中，杨海威更像一个“商人”有李宁员工曾告诉《中国企业家》杨海威是管理者中最仔细的一位。2015年前后，李宁提拔一拨高管，杨海威也在其中，看来，李宁对每一位员工都给予了最大的容纳。

对员工有充分的信任，但是只要看到一些问题就会很尖锐地指出，很多环节中我也有激烈的讨论，比我更愿意打破惯例，总是想先‘稳一稳’杨海威说。

而在众多“激烈的讨论”中，对“中国李宁”渠道的规划让杨海威尤为深刻。

起初我对‘中国李宁’抱着实验的心态，终究是第一次做，总想等市场有真实的反馈后再视情况推进。记得有一天晚上，李宁突然给我发微信，督促我要高效地将‘中国李宁’做出亮点。说‘中国李宁’不能是一个可上、可下的项目，这也让我最终坚定了决心，从后期实际的业务层面来看，董事长当时的提醒也非常重要。

中国李宁”登上纽约时装周后，杨海威率先带领团队在一线乡村开设了很多快闪店，其中，三里屯的NINGSPA CE发明了销售奇迹。仅国庆当月，这个快闪店就达到四五百万的销售额，成为太古里最成功的案例之一。

李宁公司的整个销售渠道中，对‘中国李宁’定位就是运动时尚，直接对标耐克和阿迪的三叶草’杨海威告诉记者，从市场反馈看，中国李宁”对李宁主品牌的带动效果也非常明显。

2019年，中国李宁”成为很多购物中心最受欢迎的品牌，这一点让杨海威颇感骄傲。有业内人士甚至告诉《中国企业家》中国李宁”很多门店店效比耐克及阿迪的三叶草”还高。走访的过程中，记者也发现，一些“中国李宁”门店比阿迪、耐克的还要大、位置还要好。中国李宁’应该想方法全面赶超他上述人士表示。

中国李宁”究竟给李宁公司带来了什么？客观来看，更多是对李宁本品牌的升级。这类似海澜之家更换林更新作为代言人，直接从观感上提升了品牌形象，而对于国产品牌而言，终年剽窃、土味的设计成为品牌力薄弱的直接原因。

但尽管“中国李宁”效果显著，包括杨海威在内，李宁公司上下依然对“时尚潮牌”表示出一种极大的克制”这或许与2012年后的那一波库存危机有关。

杨海威2000年加入李宁公司，从一线销售做起，也经历了李宁那段最难的时刻。

2008年北京举办奥运会，所有人都认为中国体育可以一飞冲天，却忽视了周期性的影响。一般而言，全行业会在奥运会前期呈现增长，奥运会当年迸发，后期会有收缩。但在彼时，不只是李宁等国内品牌，耐克、阿迪也深陷盲目的乐观之中。

公开资料显示，2008年李宁的门店达到5000家，2011年快速上涨到8000家，但李宁在此前接受《中国企业家》采访时，依然强调李宁公司当时的开店速度仅处于全行业的中等水平。从往日的报道看，那段最疯狂的时期，一条县级街道，同一个品牌就会有5~6家门店。

2010年，整个行业的增长出现停滞，各品牌的库存数字也呈指数爆炸般增长。而李宁也因为此前盲目拥抱90后，追求所谓的年轻化”情况更为严重。2012年之后，李宁的大好形势完全逆转。同年，私募基金TPG德太投资）宣布投资李宁，并派驻代表金珍君任执行董事，投入14亿~18亿进行“渠道复兴”计划。而在这个为期三年的复兴计划中，杨海威成为主要执行人。

清库存首先要做的就是依照折价回收货品，这应该是和经销商谈判最困难的阶段。杨海威告诉《中国企业家》

经销商这个东西十块钱买的现在收回来只给我五块或是三块，这不直接让他赔钱吗？但如果全价收回对李宁公司又特别不公平，终究很多商品已积压数年，早已不是新货。

此外让杨海威头疼的巨大库存面前高额的应收账款，库存回收后更难的变现售卖。

据悉，2012年到2014年，李宁的应收账款达到30亿。杨海威看来，与经销商沟通回收产品价格之时，局部人并不能理解他苦衷。当然对于零售企业而言，销售团队最难做的就是与经销商利益关系的博弈。

大家合作这么多年，都交织在一起，谈到钱的时候都觉得难为情，再加上当时TPG团队不了解中国国情，和客户沟通的时候让他觉得和李宁合作不要再谈感情了没有顾及到大家的感受。其次，当时现有的管理团队能不能一直存在还不一定，这也导致我和经销商的关系很微妙，所有人压力都很大。杨海威说。

刘国忠是李宁的经销商，田径运动员出身，1992年底开始与李宁公司合作，李宁在山东省85%生意都要过其手。

据刘国忠介绍，李宁的市场渠道共分为经销商、分销商两个层级，经销商层级，又根据销售规模的不同划分为4个级别，刘国忠当然是最高级别的KA 客户”而对于2012年的那场库存危机，刘国忠同样记忆深刻。

以前都是高歌猛进，2008年之后开始出现库存积压，2012年我大概有价值（按吊牌价计算）7.5个亿的库存卖不出去，此前，每年的订货价值接近12个亿，高额的库存也是几年内累积的刘国忠的经历是那个阶段整体经销商的缩影，也正是库存累计最高的时期，杨海威找到刘国忠。

当时大家看得都很清楚，纵使利息收不回来，这部分库存也必须切掉，不然谁都活不下去。刘国忠告诉记者，杨海威首先是制定了一个策略，李宁公司拿出一部分钱让他清货，双方共同承担损失。与此同时，李宁公司也是两条腿走路”对于回收的货品，利用特卖场、电商或是单独租赁的场所打折促销；同时开发更有设计感、更有价值的新品，对于这部分新品，李宁公司要求经销商绝对正价出售，以保证品牌得以延续。

刘国忠的印象里，自己的库存大概用了3年的时间才清理干净，极少数的经销商近两年才被李宁公司拉出深渊。渠道复兴的期间内，也有很多效益不好的经销商对李宁品牌失去了信心，清理库存后选择了关店。

正向考虑，李宁公司的经销商团队在这一时期进行了分化，保存了临时合作、愿意配合的优质客户，关闭了大量低效率的门店。

从知情人士提供的数据来看，2012年~2014年期间，李宁累计关闭门店4500家，主要集中在低线市场。当然在这个过程中，也存在恶意抵抗的事件，尽可能照顾大家感受的同时，也不排除用法律渠道解决问题，这让所有人看到李宁公司的决心。

实际上包括刘国忠在内，大部分的经销商已与李宁公司形成了休戚与共的关系。

渠道复兴计划推出后，李宁先是对全国经销商都走访了一遍，这个地方他来了两次，想90%经销商都是这样的心态，只要你李宁挥一挥手，大家一定跟你一起走。

此外刘国忠的直观感触是2015年之后，低线市场的分销商对李宁品牌的信心在恢复，尤其是2018年登上纽约时装周以后，但彼时的李宁公司已不可同日而语。李宁公司现在对经销商的管制比以前强势，要求经销商当季款项当季结清，不过大家目前的财务状况也都健康稳定。

中国李宁”想向消费者表达什么？孙明旭笃定就是李宁品牌、潮流与中国文化”但所有的潮流都有周期性，国潮”流行是否也只是一阵风气？

高峰期后一定会有回落，流行趋势也会有波动，但总不至于风吹过去了就什么都不剩。杨海威看来，很多人认为2018年就是中国李宁”最高峰，但从2019年的市场反馈看也不是广州太古汇新开的中国李宁’门店也能有三四百万的月销额。

其实早在张志勇在位时，就特别爱提“抛物线理论”何谓抛物线理论？当曲线上扬到达顶点的时候，企业必需找到第二个抛物线向上接续，否则就会回落。当然，现在国潮风”还没有看到增长的尽头，但李宁公司从上而下，已开始寻找新的增长点，钱炜的加入就是这个背景之下。

零售升级

俩还是并排站着拍摄，坐着很不好。接受《中国企业家》采访时，李宁被安排与新上任的联席CEO钱炜合影，摄影师原本的计划是李宁坐在前，钱炜站在其侧身。但在得知这一安排后，李宁当场拒绝。还是拿个道具，这么干站着有些尴尬，要不拿个篮球。

李宁很随和，这是钱炜对于他最初印象。

就像大家都知道的那样，2001年就在中国市场做优衣库品牌了一直做到2017年，能通过商业改变消费者的购物习惯、生活品质，觉得是一件特别有成就感的事。钱炜看来，虽然优衣库在韩国市场已是绝对的龙头老大”但中国市场却有无限可能，享受“开疆拓土”乐趣。

钱炜与李宁的相识是经人介绍，能见到李宁先生自己觉得很荣幸，第一次和他谈话相当愉快，能切实感受到身上的魅力”对于钱炜这一代人，李宁是英雄般的存在也相信李宁品牌具备代表中国、被国际认可的潜力。

一直以来，李宁都希望能与国际著名企业并肩，那就意味着，李宁公司必需具备能够继续提升利润率的能力。

从整个消费市场的角度讲，李宁在经营上更多积累的市场批发管理的体系，零售运营较弱，所以我希望新CEO能具备更多消费品运营的经验，可以给李宁公司注入更专业的零售运营知识。对于李宁而言，钱炜应该是目前最适合的人选。

中国短暂的体育品牌发展史上，逐层推进的代理批发模式曾为品牌带来高速的扩张和现金流，但在市场竞争从增量转向存量后，批发模式的弊端就开始显现。品牌方与市场越来越脱节，也逐渐偏离消费者的真正需求。

曾经的李宁深受其害。

其实早在2012年，金珍君就开始对李宁公司进行批发转零售的制度改造，继续创新店铺形象、强化购买体验。更多人士看来，金珍君在位期间对李宁公司方向的把控大体没错，但因其不了解国内市场，且要为资本负责，过于急功近利。

加入李宁前，金珍君曾参与达芙妮的改造，短期内，达芙妮业绩有回升，但现在情况并不好。服装分析师马岗告诉记者，看来，中国很多企业得的都是慢性病，想要短期内起死回生，就有可能伤到企业的根基。

2014年底，李宁正式回归，回归后对杨海威下达的首要指令就是不要有OTB压力，一切都以零售终端的实际销售结果为导向”

OTB即“推销限额计划”可通过此项计划预估全年的销售总额，最激进的时期，品牌方为达到销售指标，不时向经销商压货，这也成为后期超高库存的原因之一。

2016年，李宁公司的库存周转天数达到82天，这样的数据在现阶段都较为优秀。同年，李宁开始规划柔性供应链体系，杨海威告诉记者，李宁公司每年对IT系统数字化的投入都达到全年营收的0.5%左右，同时在阿里与腾讯等第三方合作伙伴的共同努力下，李宁搭建了属于自己的数字中台。2017年，这套体系正式上线。

从官方提供的数据来看，李宁现阶段的滚动现货率在15%~18%左右，每年的订货会也从原来的4场增加到6场，新增的两场是以“中国李宁”为主的高端订货会。

一切都在向好的方向走，但李宁自己对于这些指标仍不满意。

从目前的数据看，李宁的库存周转、现金流是非常优秀的但在未来的经营中，还需要继续地去管理运营。同时李宁也承认，公司整体的利润率不太理想。纵使在2019年上半年，李宁的净利润同比增长197%至7.95亿元，这个数字在行业内仍然偏低。

2019年5月，李宁公司“破天荒”自建工厂。

其实最初在建设李宁公司的时候，希望可以把整个资源都放在品牌建设上，现在开出第一家鞋厂，根据市场环境的变化，希望能够对材料创新、工艺创新、产量管理都有更深的理解和把控。

李宁的久远规划中，自建工厂在整体生产上占比很小，但有助于李宁公司将一些有创造性的技术和设计与零售终端的需求、服务更有机地结合起来，这也是李宁开设工厂的基本想法。

而谈及李宁公司的零售改革与渠道优化，就不得不提及李宁的电商网络。马岗也评论称，李宁的创新能力一直很强，很早就引领行业，尤其是电商的建设上。李宁是最早做电商的服装品牌之一，信息化方面更是有创举性。

天猫与李宁将进行新零售合作。

电商CEO冯晔2008年加入李宁公司，阿里背景，也正是这一年，李宁公司决定做自己的电商网络。只能说那时候高层领导对这一方面想的比较透彻，哪怕是营业额比较少，也能有自己的一亩三分地。

李宁的电商平台大概建立了半年多的时间，冯晔感觉自己每天都在接力”一开始难免做一些清尾货、促销的事情，但几乎每天都在面对新的业务模式、新的商品结构。2012年以后，TPG高层不懂中国电商的生态，对我定位也有调整。

李宁电商的高速增长也是2015年后。李宁正式接管业务后，指明了电商发展的总方向，这样的基础上，李宁对冯晔充分授权。

2017年，李宁成立专门的会员运营部门，跟李宁电商团队互融互通。

想要真正实现线上线下一体化其实很难”冯晔看来，首先要做好价格管理，与线下经销商价格坚持一致，但为了维护线上的运营，平台还是需要给予线上充分的权力。李宁电商有自建的仓储，业务模式和线上完全不同，需要仓到点的配送，而线下门店则是仓到店的配送。

从冯晔提供的数据看，2019年，李宁电商部门的营收贡献占总营收的23%而这个数字在2013年底还是2%能够获得如此显著的效果，还是因为公司在后期加大了对电商的投入。

冯晔看来，李宁电商目前的定位如下：

首先，电商部门是李宁公司非常重要的收入来源。第二，电商也是一个媒体，一个比较好的宣传平台，李宁的很多新品，会选择在电商渠道首发。第三，李宁公司也会把电商作为一个数据中心，通过此观察当下市场的变化。

而在未来，李宁与钱炜都希望电商部门能更多承担为线下服务、引流的职能。

这是智慧门店，从热量变化上能明显看出消费者进入门店后的运动走向，而这套智能系统也会在李宁更多的直营店上应用。杨海威的办公室挂着一面显示屏，同时他告诉记者，此刻新CEO钱炜对于店铺运营的关注水平比以往任何时刻都更高。

李宁目前有6400多家门店，其中直营门店1300多家，钱炜看来，不论是直营门店还是经销商门店，管理都需加深。

董事长对我要求，更多在于对李宁零售模式的改变。钱炜告诉记者，之前三个月，去过李宁的各级市场与工厂，未来，要在各个领域，包括组织架构方面进行整合，同时要有更细化的运营。李宁公司在之前做出了不错的成果，下一步需要让效率更优、让每一家单店都成为可以盈利的门店，这是一个比较立体的工作，需要从店铺运营、商品经营、库存效率、组织架构、电商效率各方面调整。

李宁与“李宁”

体育行业星辰大海，没有人能否认李宁本人在其中的贡献，也没有人能否认李宁公司对于全行业发展的意义。

经常与李宁同时被提起的另一家外乡品牌是安踏。李宁深陷泥沼的同时，这家来自于晋江的企业靠着“多品牌收购”与“国际化”战略赶超李宁，稳坐行业一哥的位置，其2000亿的市值让李宁至今难以追赶。

安踏与李宁的企业文化完全不同，发展道路也截然相反。

2018年起，李宁公司贯彻的都是单品牌、多品类、多渠道”发展战略，即聚焦体育专业、只做李宁品牌、通过多渠道发展。而安踏则是一直奉行“单聚焦、多品牌、全渠道”战略，其中的FILA 更是成为安踏的现金奶牛。

根据安踏2019年上半年公布的财报来看，FILA 为安踏集团贡献营收占比为44%大有赶超主品牌之势，或也正是因为享尽了果实”甜美，安踏在后期国际化的收购上“大施拳脚”2018年末花费巨资收购高端户外品牌始祖鸟更是让人侧目。此外，安踏在资本上的运作也较其他国内品牌幼稚，其曾在2019年对抗数次做空，超高的毛利率与FILA 门店数反而成为做空机构的话柄。

与李宁相比，安踏俨然成为了一家平台型公司。

之前记者采访的过程中，局部李宁前员工也曾对李宁的商业能力”颇有微词。

但历来没有人指责过李宁的人品。

最常被媒体提及的李宁与健力宝开创人李经纬的一段过往。1988年，李宁在汉城奥运会吊环竞赛上失利，一夜之间成为“千古罪人”当他孤零零地回到首都机场，只有李经纬在走廊尽头等他1989年4月，经李经纬力劝，李宁兴办李宁品牌。2013年，李经纬困厄于病榻，李宁承担了其所有的医疗费用，并为其料理了后事。

商业上的启蒙教练”作为一个冠军我还是很荣耀的一开始觉得拿这个名字去做商品不太合适，鼓励下才决定做的李宁品牌”尔后数年间，李宁两次接受记者采访，都把李经纬挂在嘴边。

2014年末，金珍君一纸离职信引发行业轰动，次年，TPG正式从李宁公司撤资。但在这个过程中，李宁自己从未对任何人做出过负面评价。接受记者采访时，李宁也向记者表示过对“陈义红、张志勇、TPG内的经理人团队所做贡献的认可。

这几年总是有人不时去攻击这个品牌，甚至带有恶意地去攻击李宁本人。作为公司管理者，会很愤怒，但他这方面历来没有任何的评论、还击，对所有东西都抱着善意去理解。洪玉儒告诉记者，看来，李宁始终是一个有高度、有底线的人。

或许无法评价李宁朴实厚道的性格是否真正适合从商，但他确总能把有才能的人聚拢。而这种运动员气质或许早已转换为李宁公司独有的企业文化。

但与早些年相比，李宁的管理风格似乎变了至少从目前来看，对于企业大方向上的把控，李宁不会再假他人之手。对我要求历来都是怎么难怎么来，但我也没有不完成过。采访过程中，不止冯晔一人向《中国企业家》表示过李宁的严格。当然作为开创人与企业表率，李宁也必需时刻冲到最前面。

那么在此之后呢？一个拥有强精神领袖的企业又该如何完美延续？李宁本人在为公司注入更多品牌力与凝聚力的同时，其个人的光辉是否会成为限制企业发展的阻碍？

至少目前可以肯定的有了中国李宁”这颗“试金石”李宁公司已完全进入到高速增长的新阶段，但这个产品线仍需继续驾驭，让其形成向上的临时动力。阿迪达斯正因未权衡好“时尚”与“运动”而面临压力。

近年来，李宁把精力更多放到非凡中国”上。非凡中国跟李宁公司的战略不同，分为“运动体验”和“运动消费品”两大板块。运动体验”包括李宁体育园区以及一些赛事的运营，李宁的电竞战队LNG也在其中。运动消费品”则包括更多运动健康饮料及食品，与李宁品牌相比，非凡中国”更宽泛一些，多品牌、多品类、多形式”业态。

据李宁强调，2020年，李宁也会在运动体验”上发展得更多。

2019年10月，耐克任命新执行官约翰·多纳霍，公开资料显示，约翰在加入耐克前曾任职科技公司，支付与在线零售上有多元经验。这也意味着，耐克未来将在数字化上推动更多。反观李宁，能否在钱炜的加盟下完成零售系统的升级还有待时间验证。

但有一点毋庸置疑，聚焦专业体育上李宁公司会不遗余力。近期推出的产品中，?跑鞋让李宁最兴奋，而李宁公司在?资料”研发与应用的调校上至少花了两年。

当运动员拿金牌与在商业上获得效果相比，哪种会让你更有成就感？最后问李宁。

人生是一个过程，觉得不太容易比较。能代表国家去参与一个世界大赛，觉得很荣耀。但如果我经营行为能够使社会进步，觉得也很好。当然，如果能看到越来越多的人穿着我产品，会觉得更骄傲，所以每到年轻人聚集的地方，都低头走路，要看看穿着我产品的人到底有多少。李宁告诉记者。